穷则变，变则通，通则久。从零起步的建行临汾分行票据中心自2011年7月创设以来，怀揣着敢为天下先的创新大“心脏”，恰似一台马力强劲的崭新“引擎”，驱动着全行多项综合业务节节攀升，全线飘红——两年间，为建行临汾分行拉动新增对公客户116户，新增账户120余户，沉淀企业存款16亿元，实现存款收益3467万元;累计办理票据业务近300亿元，实现利息收入3.8亿元;贴现客户从最初的20余户激增至211户，增加了10倍。

临汾市的经济结构长期以来都要仰仗煤焦铁等传统产业支撑，这也就赋予了平阳大地票源丰富、票据融资需求旺盛这一不可多得的发展机遇。据调查，我市票据融资年平均量在450亿元以上，正是充分考量到这一先天优势，建行山西省分行经过充分的市场调研后，2011年7月，作为全省经营管理方式改进唯一试点的建行临汾分行票据中心应运而生。中心配备9名专业人员，清一色的本科以上学历，长于票据业务工作经验，年富力强。同时，风险管理部还“贴心”地为中心配备了专职审批人与牵头审批人，可谓是为全面防范票据业务潜在风险擎起了一把“保护伞”。

锐意进取的创新步伐自票据中心成立之日起从未有过片刻停歇，可谓是建行临汾分行票据中心业务实现跨越式、可持续发展的动力之源。自成立以来，在分行行长张权的高度重视与全力支持下，中心始终将创新工作视为增强核心竞争力，实现可持续发展的最有效途径之一，不断创新个性化的票据产品和服务，丰富票据种类的交易工具，着力引领票据市场竞争由低端的价格竞争向高端的产品和服务竞争方向发展。

近年来，信贷规模调控成为了制约贴现业务做大做强的政策瓶颈。不算给力的大环境面前，是选择“不作为”还是见招拆招?建行临汾分行票据中心做出了一系列有益大胆的尝试。打破规模控制“瓶颈”，玩转“转贴现”这张王牌，搭建转贴现交易网络，加快贴现票据周转，转贴为直贴服务，很快，分行票据贴 现业务驶入良性可持续发展的快车道。事实上，转贴现平台的威力还远不止于此，临汾分行票据中心借助这一平台，先后与农行、中行、民生银行、招商银行、兴业银行等展开业务合作，触及范围延伸至17个省市的30余家金融机构。

成立伊始的票据中心积极探索全新的营销模式，“贴”近客户，“贴”近市场，详细了解贴现客户行业特点及资金运作模式，分析客户业务需求，为客户量身定做一套有计划有步骤的服务方案，取得票据业务与公司负债业务、资产业务及理财业务的联动营销，在提高客户收益的同时，也带动了分行公司客户的新开户、企业存款、企业网银、资金结算产品销售等多项业务的发展。新业务办理过程中，探索成功“批量放款”的业务操作，此举大大缩短了入账时间，为分行做大贴现业务规模奠定了技术基础。

两年的运行时间里，建行临汾分行票据中心认真践行省分行“敢为人先，敢于超越”的核心理念，实现了全省买入返售转贴现、系统外买断卖断式转贴现、票据理财三项业务“零”的突破。同时针对信贷规模趋近的不利因素，票据中心又积极探索买入本月到期票据，一如四两拨千斤，巧妙地解决了规模问题，又为分行平添了一条提升经营效益的新路径。

创新之余，建行临汾分行票据中心强化服务这一亘古不变的永恒主题。为最大限度减少客户等待时间，票据中心特别对贴现客户推出了受理、审核、查询、鉴别、审批、贴现、结算“一站式”服务，做到快审、快批、快办。在风险可控的基础上，保证客户贴现资金及时入账。贴现业务办理自此驶上了高效便捷的快车道，客户满意度扶摇直上。加强内部流程梳理，合理统筹每个环节，保障业务流程顺畅。与此同时，票据中心时刻绷紧风险防控的神经，加强内控管理，坚持“一个中心”，提高“两个能力”，突出“三个重点”，实现“一个转变”，两年来的累贴量未出现一笔风险垫款，缔造了一个不大不小的奇迹。王小庚