临汾新闻网讯 (通讯员 李炳俊)  为扩大市场覆盖面，拓宽销售渠道，缩短资金回收时间，今年以来，山西立恒钢铁股份有限公司在营销策略上积极探索新的营销模式，大力推行“模拟法人”运营机制，让产品直接走向终端市场，由以往的“坐商”改为“行商”，实现了由“在家销售”到“地区直销”的转变，取得了明显成效。

今年以来，面对日益严峻的市场形势和不断压缩的利润空间，该公司积极调整销售模式，探索实施了“模拟法人”销售机制。即通过在全国各地组建销售分公司和派驻销售经理等方式，让产品直接走向终端市场，达到拓宽销售渠道和缩短资金回收时间的目的。截至目前，该公司已先后在成都、重庆、南京、兰州、贵阳等城市设立8个销售分公司和4个区域直销点，大大扩大了产品经销市场覆盖面。

在销售渠道管理上，他们通过建立“模拟法人市场运营”机制，对绩效表单及其填写方法及时进行了改革，对各销售分公司、直销点的月总贡献额和月吨销售费用额等项指标进行绩效考核，不仅加强了销售分公司应对市场变化的能力，而且还激发了销售人员的工作积极性和主动性，从而实现了由以往的“坐商”改为“行商”和由“在家销售”到“地区直销”的转变，为公司创造了更多更好的经济效益。

据悉，11月30日，该公司召开2013年销售阶段性总结暨绩效推进会，对11月份销售绩效贡献和奖罚兑现情况进行了奖惩兑现。同时，还对各销售分公司和区域经理提出的发货能力不足、开发区域划分、运费细化等问题进行了逐一落实和解决。针对今冬明春的销售策略，各销售分公司和区域经理及直销点负责人根据快节奏变化的市场需求，提出了捆绑销售、市场定价、增加异地发运、开发次级市场、重视竞争对手、阶梯定价等建议，并就这些建议的可行性进行了认真讨论。

大家纷纷表示，在今后的工作中，既要认真学习“模拟法人”销售机制有关的理论知识，又要在实践中不断提升“模拟法人”销售能力，朝着“网上销售”或“指上销售”的方向奋勇前进。