山西云鹏制药有限公司是我市一家由军转企业改制的股份制制药企业，主要生产片剂、胶囊剂、颗粒剂、注射剂等四大剂型，均已通过GMP认证。以“优质普药生产基地”享誉中华大地，产品行销全国28个省、市、自治区，是医药行业一颗耀眼的明珠。改制十年来，始终秉承着“为乐趣干事业，为社会做贡献”的企业宗旨，公司上下团结奋进，积极向上，以卓越的追求，创造着永恒的主题。
面对金融危机的阴霾现状，山西云鹏制药有限公司决策层高瞻远瞩，运筹帷幄，经过周密策划，毅然决定并购了有着几十年生产历史的知名制药企业——安徽丰泽药业有限公司（原全椒制药厂）。并购丰泽药业的初衷是什么呢？该公司吴克总经理说：我们并购丰泽有三个初衷，许多经济学家预言，中国有可能成为全球最先经济复苏的国家，这预示着医药行业的再次回暖。但是目前来看回暖需要“抱团取暖”，只有增强企业的战斗力才能打胜危机战，首先，云鹏制药以生产普药为主，在行业中享有“优质普药生产基地”的美誉，产品结构可以与丰泽药业的品种形成互补，联手打造“普药群”，巩固企业美誉度，还可以通过此举提高企业核心竞争力，使企业形成规模经济，实现企业价值最大化。
其次,云鹏制药生产一种价廉质优的胃药：维U颠茄铝镁片Ⅱ，据统计销量居全国之首，为响应国家政策，让百姓吃到廉价药、放心药，解决“看病难、看病贵”的问题，我们看中了丰泽药业的维U原料药，以原料药与制剂相捆绑，减少制药成本，共同打造中国廉价胃药品牌，共同演绎胃药品牌的“神话”。同时，丰泽药业的十几种原料药又能拓展另一个医药领域，实现多元化发展，为企业的长远发展奠定坚实的基础。
第三，国家在3年内对医疗事业投资8500亿元，并引导民众机构使用仿制药，以降低日益高涨的医疗开支，这无疑为普药企业带来勃勃生机，并购更能促使云鹏制药有效降低成本，进入更新的发展领域，构建一个庞大的集团规模体系，在目前“危机”的不利因素下增强抗风险能力。
并购顺利进行后，云鹏又采取了哪些整改措施呢？吴克介绍说，安徽丰泽是原来的安徽全椒制药厂，是一个国营企业，始建于1972年，当年在安徽省招牌响亮，被誉为安徽“四小龙”之首，2002年改制，2004年通过GMP认证，生产片剂、胶囊剂、颗粒剂、膏剂、散剂、合成原料药的六大剂型，由于种种原因，不能正常运营，又加上金融危机的影响，企业步履维艰。我们也是经过慎重考虑，才下决心携手丰泽。并购后我们进行了一系列的整改工作，首先更名为安徽云鹏制药有限公司，旨在群鹏展翅，接着厂容厂貌、人员培训、企业文化的推广，并且从山西云鹏抽调精英部队前来进行帮扶工作。接手一个月在不断整改的基础上，月生产量已经达到原来一季度的产量，员工们看到了希望，我们也更加坚定了信心。
面对一季度的可喜产量，以后有怎样打算？吴克这样阐述云鹏的经营理念，跟进政策，培育品牌，梳理产品，下沉渠道。新医改方案的实施，可以说是为普药企业点亮了一盏明灯，虽然我们并不盲目乐观，但也要把握政策，培育自己企业，产品的品牌力。
普药品牌化已是一种趋势，能够成就普药品牌，是我们的梦想，也是众多普药厂家的梦想。这也意味着能够占据普药市场竞争的制高点，意味着对普药渠道掌握了控制权，同时也决定着产品的销量和利润。专家说，未来的普药市场竞争中，拥有悠久品牌、广泛群众基础和稳定质量产品的企业将受益明显。
企业依靠品牌化效应、规模化生产降低总成本、技术革新保证产品质量稳定、营销网络往中低端下沉的渠道优势等等，能够更容易地在新一轮市场竞争中把握先机。随着新医改方案和基本药物制度的推进实施，今后将会有一批普药生产企业在医改扩容的过程中脱颖而出。
我们还要进行产品梳理，通过产品梳理的过程重新对企业竞争环境、政策环境、发展战略、营销渠道、成本核算等方面工作进行系统 梳理。另外，渠道下沉也是当务之急，在政府对医疗卫生投入加大的保障下，新医改将直接刺激医疗需求，带动药品终端市场的扩容。有人保守预测，三年内普药市场扩容将超过2000亿元，农村市场增长率达到20%，社区市场达30%。随着国家对医疗卫生投入力度的加大，今后普药市场前景更好。如果不能医改“定点”，那么终端和医院将是我们进军的领地，我们的业务经理遍布全国，改变渠道是力所能及的事情，所以我们正在系统地考虑着下一步的工作。
注重人才培训，严把产品质量关，高素质的人才是我们企业成功的保证，优质价廉的产品是我们拥有市场的前提，科学严谨的管理是我们优质高效治厂的精髓。企业在不断壮大，安徽云鹏的成立可能只是第一步。
我认为，制药首先要保证用药安全和治疗效果，然后才是价格低廉，不能因为普药的利润低就采取不正当的手段昧着良心制药，做大一个企业不容易，毁掉一个企业确是轻而易举的事情，一小瓶药就可以颠覆一个企业。
编后企业并购势必打破医药行业的竞争格局，但是一些更新的格局更能更快应运而生，让我们拭目以待，更希望中小企业能够分析国情、了解国策，向云鹏制药这样的企业学习，争取在金融危机的阴霾和困境中崛起。（本报记者刘临喜）
【责任编辑： 李甲】
