领导班子率先垂范，凝聚人心，提升动力。在联社召开的专题研究会上，联社班子自告奋勇自定目标，自我加压，联社理事长全力营销财政性资金，经营班子每人营销5000万元，监事长营销2000万元，在联社班子的带领下，鼓舞了士气，增强了动力，为组织资金工作顺利开展奠定了基础。
实施“三动”机制，激励推进，鞭策后进。绩效考核带动。实行百分考核，含量计酬，有效收入计酬，业务量计酬，不同岗位差样考核。根据利润水平控制各社工资总额，按个人经营质效分配，业绩考核到人。改革创新促动。继续推进联社部室职能转换，强化经营管理。对联社的前台部室个人金融部、大客户部、信用工程部进一步建立健全考核机制，客户经理实行等级制，营销好各个层次的客户。典型引路带动。对辖内9个信用社3个经营部，鼓励争先创优，定时召开经验交流会，组织先进单位、个人做交流发言，推广先进经验，掀起比学热潮。
采取了三大举措。依托升级后系统优势，进一步扩大宣传。全省综合业务系统上线后，依托全省通存通兑的结算服务优势，一是宣传“信合通”卡。重点向广大居民、白领阶层、省内高校学生宣传“信合通”银联卡的优势，不断增加居民储蓄存款；二是增加代理业务：一方面增加代发工资户。对不断进驻的各家整合主体，加强再沟通，营销其在信用社开立基本账户，对不能开基本户的，动员代发整合企业工人工资。另一方面加强保险、电话费等代理业务的宣传力度，努力增加储蓄存款；把握发展重点，进一步营销对公存款。一是盯住县域经济重点企业，为其开立账户；二是盯紧信用社过去重点支持过的企业，营销信用社过去重点信贷支持的优势企业；三是加强财政类客户的营销；四是继续盯紧县域重点工程建设；深化优质服务，开展全员营销。一是全员分层重点营销合力公关。该联社班子和信用社班子主要营销财政类客户、垄断性行业客户，机关各部室营销相关业务联系部门，客户经理抓大户，营业人员抓散户,坚决不放过每一个客户，努力做到不因户小而弃之。二是继续落实好“地毯式、扫楼式”工程和名单制管理。为客户群体拓展业务奠定基础，通过挨家挨户的调查摸底，锁定目标，全力实施上门攻关营销，坚决做到行必果。把客户的维护工作做到细致入微、滴水不漏。三是继续深化优质服务。用国航的服务标准，用严谨务实的工作作风，通过优质高效、温馨周到的服务，赢取辖区客户的赞誉，用百分之百的真诚、一心一意的付出，换来客户百分之百的满意。

（通讯员 马明）

来源：临汾日报

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