临汾新闻网讯 “鱼饵的选取是钓鱼成功的关键，好鱼饵才能吸引来鱼群……”每晚8点，安泽县城街道上的一家店内，50岁的张岗萍准时出现在直播间，镜头前的他手持自制鱼饵，将钓鱼技巧与产品特点娓娓道来。从曾经的汽车销售店老板，到如今圈粉无数的“钓鱼授课主播”，张岗萍的转型之路充满挑战，而安泽农商银行府城支行的配套金融服务，让这份“把爱好变事业”的梦想照进了现实。

　　时间倒回2017年之前，张岗萍还是当地小有名气的汽车销售商。彼时，他经营的汽车销售店已从单一售车升级为“销售+售后”一站式服务，生意很是红火。在忙碌之余，张岗萍一直保持着对钓鱼的热爱，经常抽身前往钓鱼，将爱好与工作巧妙平衡。“那时候把店里交给员工打理就行，我每周都能约上钓友去水库‘过瘾’。”回忆起过往，张岗萍语气里满是怀念。可随着汽车市场竞争加剧，门店客流量逐渐下滑，利润空间被不断压缩，“看着店里的业绩一天天变差，我知道必须转型了。”

　　在一次参加钓鱼比赛后，张岗萍看着钓友们为寻找优质鱼饵四处奔波，一个念头在他心中萌生：“既然大家都需要好鱼饵，我为什么不自己做?而且我是国家级三级垂钓大师，对这一行是最了解的。”这个想法并非心血来潮，多年的钓鱼经验让他对鱼饵的成分、配比了如指掌，而本地丰富的玉米资源，也为原材料供应提供了便利。于是张岗萍果断转让汽车店，拿出全部积蓄成立山西银河精品钓具有限公司，正式投身钓具行业。

　　创业之路远比想象中艰难。从找厂家定制生产设备，到设计标准化生产车间，每一步都需要大量资金投入;研发鱼饵的过程更是“屡败屡战”——他以本地玉米为主料，搭配不同比例的食品添加剂，反复试验鱼饵的味型、状态，半年时间里，废弃的鱼饵堆积如山，研发资金也逐渐告急。“那时候最着急，眼看配方快成了，可没钱买原材料、调试设备，真怕这事黄了。”张岗萍说。

　　就在张岗萍一筹莫展时，安泽农商银行府城支行得知了他创业困境和项目潜力，安排专人对接，简化贷款审批流程为其办理了30万元的贷款。“拿到资金的那天，我没有了后顾之忧，当天就扎进车间继续试验，心里的石头终于落了地。”张岗萍回忆，经过多次实验，最终成功研发出鱼饵产品。

　　2018年，为了让市场认可鱼饵效果，张岗萍带着鱼饵多次参加全国钓鱼比赛，凭借出色的钓获量，吸引了众多钓友的关注;他还邀请身边的钓鱼爱好者免费试用，收集反馈不断优化产品。凭借过硬的品质，张岗萍顺势注册“蚂蚁部落”商标，设计专属包装，产品销路逐渐打开。

　　今年7月，在儿子的提议下，张岗萍尝试开启“直播带货”。不同于其他主播单纯卖货，他结合自己的钓鱼经验，在直播间开设“钓鱼小课堂”，讲解鱼饵选择、调漂技巧、水域分析等专业知识，吸引了大批钓鱼爱好者关注。“我不是单纯的卖货主播，更像是‘授课老师’，钓友们在直播间能学到真东西，自然愿意买我的产品。”张岗萍说，仅3个月，他的粉丝量已突破1万，每晚直播结束后，订单量都在数百单以上，产品供不应求，每天需要分两次发货才能满足需求。

　　“如果没有安泽农商银行的支持，我可能早就放弃了。”张岗萍坦言，2024年，公司销售产品除鱼饵之外，还涵盖了钓鱼类的工具产品。为了支持张岗萍稳定发展，府城支行将其授信额度调整到150万元，更加坚定了他的发展信心。

　　“转型不易，但只要有梦想，再加上金融力量的支持，就没有迈不过的坎。”张岗萍说。在安泽农商银行金融“活水”的滋养下，越来越多像张岗萍这样的创业者，正在转型发展的道路上稳步前行，书写着属于自己的“创业故事”。

　　记者 潘华玲