临汾新闻网讯 近日，安泽农商银行营业部副总经理吴帅走进安泽县城“未来可见”工厂直营店，负责人李海兰热情地迎了上去。“李姐，店里上新货了吧?”“是的，我们这生意需要及时更新货品，尤其是现在进入季节交替时节，需要上更多的新货供顾客选购。”李海兰笑着回答。

　　在安泽县的女装零售圈，41岁的李海兰是出了名的“女强人”。但很少有人知道，她从最初的摆饰品小摊到拥有两家品牌直营店，背后藏着创业的艰辛，更离不开安泽农商银行一路相伴的金融支持。

　　2013年，彼时的李海兰还是个刚刚起步的创业者。她在县城租下摊位，卖女生喜欢的小饰品和平价女装。“那时候每天早上五点去进货，晚上十点才收摊，最怕遇到下雨天，如果货物淋湿了就全赔了。”李海兰回忆，凭借着对流行趋势的敏感和开朗豁达的性格，她总能精准摸准顾客喜好，生意越做越顺，慢慢积累了第一批老客户。

　　2018年，李海兰敏锐地察觉到市场变化：“顾客不再只看价格，更认品牌和质感。”为了找到合适的品牌，她先后去郑州、西安等地考察，最终锁定了主打“舒适通勤”的“未来可见”女装。从签下授权到装修店面，从对接厂家选款到设计陈列布局，都浸透了李海兰的心血。在服装款式上，她别出心裁地根据安泽女性穿搭习惯，主动和厂家沟通调整袖口长度、裙摆弧度，“比如咱们这边女生喜欢利落的短款外套，我就让厂家把长款改成了及腰款，一上架就卖断货。”

　　2023年，店铺租金要交、厂家货款要结，看着积压的货物，李海兰第一次犯了难。安泽农商银行营业部的“网格化服务小组”敲开了她的店门，原来银行在梳理县域个体工商户名单时，发现李海兰的店铺信用记录良好，便主动上门了解情况。

　　“农商银行认为我符合‘创业贷’的条件，于是就帮我收集资料。在他们跑前跑后审核办理后，30万元的贷款到账了。”李海兰至今记得，拿到贷款后，她先结清了厂家货款，又用剩余资金采购了货物，等到店铺恢复营业时，正好赶上消费回暖热潮。“那时候每天能卖出去几十件，把疫情期间的亏损都补回来了。”说起这段经历，李海兰总会感叹。

　　渡过难关的李海兰，并没有停下脚步。2024年经营旺季时，她发现不少顾客抱怨“想买年轻款却只有通勤装”，便萌生了再开一家店、与原有店铺形成互补的想法。经过精心筹备，今年，李海兰的第二家直营店正式开业，每天前来的顾客熙熙攘攘，十分兴旺。

　　如今走进李海兰的两家店，总能看到顾客试穿、下单的热闹场景。在老店，有追随她十年的老顾客专门来买通勤西装;在新店，年轻女士们围着讨论搭配。“很多人说实体店受网购冲击难生存，但我觉得只要用心做服务，再加上银行的支持，就没有跨不过的坎。”李海兰的话，道出了许多个体工商户的心声。而在安泽县，像李海兰这样受益于农商银行金融服务的商户还有很多。据吴帅介绍，截至目前，安泽农商银行已累计发放创业贷款共74笔、1700万元，帮助更多像李海兰一样的创业者站稳脚跟、扩大经营。

　　记者 潘华玲