梦想，在脚踏实地的路上

——记山西华强家居会展中心有限公司、华强茶城董事长崔菊红

    临汾新闻网讯 这个世界是公平的——它给了男性更多胆气，给了女性更多张力。对于山西华强家居会展中心有限公司、华强茶城董事长崔菊红而言，她的成功靠的是持续的坚毅与耐力。“比起男性，女性在创业决策之前会想很长时间。但在决定之后，就会克服万难，不断地在困难中做调整。”顿了顿，她继续补充，“创业就是这样，它需要你笃定目标、坚定信念，就算跌倒，爬起来就不算失败。”崔菊红是在她的办公室里接受采访的。
    这间位于市区华强茶城的董事长办公室，没有豪华的装修，没有奢侈的摆设，大大的办公桌上整齐摆放着厚厚几沓书籍和资料。崔菊红更愿意将心思和精力用在干事创业和谋划企业发展上，而非物质生活上——正如她本人一样，对于眼角的自然痕迹，看起来甚至没有掩饰的欲望。
    在交流到关于茶的话题时，崔菊红的表情变得很是认真，诚恳的态度让人一下子感受到了她在重视。
    “作为开门七件事——柴米油盐酱醋茶——之一，茶，被赋予了深厚的文化底蕴。”她说，“我想通过自己的努力，打造临汾的茶文化品牌。”回忆这24年来的创业历程，崔菊红表示，其实她有更多退路可选，比如找一份稳定工作，按部就班地生活；或者做个全职太太，照顾一家人的衣食起居……之所以如此执著地创业，是因为她骨子里对创业的热爱和对梦想的追求。
    荆棘塞途，是创业路上的寻常景象

    崔菊红不是一步跨越到成功里的。这一切的开始，看起来并不顺遂。
    “我们从（长治市）沁县举家迁到临汾，是在1986年。”崔菊红告诉记者，那年她21岁。而迁居临汾的原因，是由于“临汾被誉为黄土高原上的‘花果城’，在全国都赫赫有名”。
    初到临汾的崔菊红，被这座果树成阴、花香四溢的城市吸引。彼时，梦想如一粒种子，种在了她的心里，也种在了这座城市。
    由于人生地不熟，崔菊红好不容易在市区平阳广场的地下商场找了份收银员的工作。“我记得当时的工资只有40多块钱，加上奖金，每个月的收入是60多块钱。”她仔细回忆。但她深知，这并非自己的梦想。
    1991年，结婚生子后的崔菊红在市区向阳路开了一家小商店，主要经营烟酒百货。“那时候孩子还很小，而我又闲不住，就想着做点小生意维持生计。”她告诉记者，“当时生意还可以。虽说挣钱不多，但好歹也能够了基本的生活开支。”两年的烟酒百货生意，让崔菊红有了些许积蓄。不满足于现状的她转让了商店，又借来2000元钱，在同一路段开了家能够承办20桌酒席的中型酒店，名为“和平大酒店”。同时，在酒店的楼上还开设了招待所。
    “酒店的生意还不错，这给了我很大的信心。”崔菊红告诉记者，尽管每天忙得不可开交，但看着每天宾来客往的热闹景象，她觉得“再累也是值得的”。
    然而，事情的发展并不能如愿以偿。“虽然酒店基本上每天满座，但是两年下来，人是累得够呛，可收获的却是一提包的欠账单。
    除了一开始的酒店创办资金，还在后期酒店运营过程中搭进去了不少。”崔菊红微微叹了一口气，说，此次以失败告终的创业，对她是一个冲击。
    她坦承，酒店关门后的那段时间，她感到了一种从未有过的失落，仿佛整个世界都失去了颜色，一切都是昏暗的，不知道出路在哪里。
    当时崔菊红沉陷的消极状态，令她的家人和朋友十分担心，大家都劝她：“不要太过看重这一次的失败，要往前看。”她依然清楚地记得，一个朋友在鼓励安慰她时说过这样一段话：“现在跌倒了怕什么，爬起来就是了！你现在已经跌倒了最低处，还能再坏到什么程度？这次的失败，不过是为你下次成功铺垫的基石。你相信我，要沉住气，一步一步脚踏实地往前走，肯定能在人生的征途上有所收获！”

    栉风沐雨，是为更好地拥抱未来

    有些企业家靠的是突然发迹，且一路坦途；有的则历经艰辛与坎坷，从失败和挫折中不断摸索，还要倾尽全力把握下一次机会。
    崔菊红属于后者。
    酒店经营的失败，没留给崔菊红太多时间用来失望。在家人和朋友的鼓励下，她再一次踏上了创业征程。经过一段时间的考察，1998年，崔菊红在市区普国装饰城租了一家店面，做不锈钢装饰工程。
    “‘华强’的名称，从那个时候就已经开始用了。
    说实在的，在那一次的创业过程当中，也因为得到了广东一个厂家的大力支持才让我走到了现在。”崔菊红告诉记者，第一次她和丈夫前往广东进货时，厂家老板给他们装了满满一车的不锈钢钢材。然而在结账时才发现，身上所有的钱加起来都不够付这一车钢材。
    “老板看我俩都是实在人，就让我们先把货拉走，等回来后再给他转账。”崔菊红告诉记者，满满一车货拉回临汾后，她和丈夫连夜去找亲戚朋友借钱，第二天一早就把钱打到了对方的账户里。
    正是因为那一次的小插曲，让崔菊红和那个不锈钢钢材厂家建立起了长期的合作关系。她说：“人家敢把货先让我们拉走，就是对我们最大的信任和支持。我们挺感谢人家，到现在都保持着联系。”由于那时不锈钢装饰在临汾的巨大市场潜力，加上崔菊红“薄利多销”的经营理念，让她的生意越做越大，不仅添加了20余万元的机器设备、扩大了经营范围，而且于2001年在神州装饰城又租了一家店面，同样做不锈钢装饰工程。
    不断做大的生意，让崔菊红也更加忙碌。“临钢的100套电动伸缩门就是我带着工人给做的。”她说，不仅如此，还给襄汾、蒲县、乡宁等地企业做电动伸缩门、不锈钢装饰等，“每天起早贪黑的，也顾不上照顾两个孩子。”说这话时，她的眼睛盯着坐在一旁的儿子，脸上闪过一丝愧意。
    “也遇到过麻烦事。有一次给一个县里的企业做不锈钢装饰，工人把钢材拉过去，结果对方说料不好，既不让做也不让工人往回拉。”崔菊红说，“工人给我打了电话，我打了个车就赶了过去。企业的工人们围着我们说啥也不让把料拉走，我一边和他们理论，一边让工人把料装上车，赶紧拉了回来。”崔菊红笑着说：“当时真不知道自己哪儿来的勇气。”
    力臻完美，是性格所致，亦是事业精神
    人们常说，每一个冠军都是自己拼出来的，他们的成功之路各有千秋。同样，企业的成功也没有可以照搬的蓝图。崔菊红与茶的缘分，是筚路蓝缕却又朝气蓬勃的，像是从她成长经历中苦吟而成的七言绝句。
    2004年，崔菊红在市区南外环租下60000平方米左右的空地“那时候这里还比较偏僻。”她呷了一口茶，缓缓地说，“一部分建成了现在的华强家具城，另一部分最初是打算做成家具厂和库区，但有个客户从我手里租了一部分，做成了茶城。”然而由于这个客户经营不善，2008年，崔菊红将茶城收了回来。为了让茶城的商户更好地经营，她在茶城原有的一层房屋基础上又加盖了一层。
    “不瞒你说，刚接手茶城的时候，我对茶一点都不了解。”采访中，崔菊红诚恳地说，本来她可以将茶城换成自己熟悉的行业来做。但由于自己经历过创业的艰辛和坎坷，也经历过那种切肤之痛，她不想让茶城里的商户们受到冲击。
    “我不懂这个行业可以去学习，但对于商户来说，如果创业激情受到冲击，可能会就此一蹶不振。”崔菊红告诉记者，每当有商户前来跟她诉说经营的困难时，她都会用减少租金等方式来帮助商户，同时鼓励他们：“不要怕跌倒，要坚定信念，努力站起来！”与此同时，为了更加系统地学习茶叶与茶艺的相关知识，崔菊红经常自己或派茶城经理去外地学习、考察以及参加茶博会等。“要经营好这份事业，就得不断地去学习、研究。这可能来自于我性格里的那份倔强吧——无论做任何一件事，就一定要把它做好，尽量做到完美。”她说。
    在崔菊红的努力经营下，华强茶城渐渐步入正轨。
    但追求完美的她仍不满足现状，“我想通过我和茶城的百余商户们的努力，把关于茶的文化渗透进人们的日常生活当中。”她坚定地说。
    事业心极强的崔菊红，同样热心于公益事业。多年来，她多次组织华强家具城和华强茶城的志愿者，联合我市公益组织举办送温暖活动——给贫困地区的人们送衣服、为寒冬中的环卫工人送饺子等。
    崔菊红缓缓地说：“我是从贫苦中过来的人，我能体会到社会上需要帮助的人的生活窘境。一路走来，我受到过很多人的帮助。现在我的生活过得好了，虽然我个人的能力有限，但至少能帮他们一把，这是我的责任。不是有这样一句话吗，‘送人玫瑰，手留余香’。”对于未来，崔菊红仍信心满满：“困难在任何时候都会有，不止我，所有的创业者都会面临各种各样的困难。但是，困难摆在面前无非三点：渡过困难，就有了渡过困难的经验；面对困难，就有了面对困难的勇气；绕过困难，就有了绕过困难的智慧。只要笃定目标、坚定信念，脚踏实地地往前走，才能让梦想成真！”（卞志强）