在樊登读书会等各项社会活动中，石红芳始终走在前列。卢婷摄

　　临汾新闻网讯 个头不高、圆圆的脸盘、圆圆的光头、圆圆的黑边眼镜，讲起话来幽默风趣，走起路来虎虎生风……石红芳给人的第一印象不像企业家，倒有几分像“算命先生”。初次结识他，是在前一段我市举办的人人天使众筹高峰论坛上，在来自我市各行各业的300余名企业家中，他积极主动、大胆地向众人介绍他正在筹备的瑞洁·贴心家政服务有限公司，其庞大的规模和服务特色，打破了人们对传统家政服务认识的局限，发展模式和前景让人眼前一亮。

　　再次结识石红芳，是在樊登读书会临汾分会举办的书友交流活动中，文化程度不高的他，谈起学习心得头头是道。平日里为企业经营忙得不可开交的他，却能抽出时间坚持读书、学习，令人心生敬意，不得不对这位企业家另眼相看。

　　家境贫寒 放弃学业闯天下

　　石红芳1968年出生在浮山县米家垣乡一个普通农民家庭，家中兄妹七人，排行老六的他自幼学习成绩好、脑瓜也灵光。16岁那年，父亲突发脑梗病倒了，本就贫寒的家庭雪上加霜，正值上初二的石红芳被迫辍学回家。“我当时在班上的学习成绩好，辍学后，班主任专门到我家来家访，希望家里能继续供我读书。第二年，在家人的支持下，我终于来到县城附中继续学业，但因耽搁了一年时间，很多课程都落下跟不上了”，为减轻家庭负担，他就想着去当兵，但种种原因，当兵的梦想并未如愿。此时，恰逢浮山县二轻局招工，石红芳通过招工进了二轻局，那一年他还不满18岁。

　　起初他的岗位是炉前工，因年龄小、个子低、没力气，石红芳被调到厨房的小灶上打了一年多的下手，随后又分到供销科，跟着师傅到临汾等地来采购材料，历经3任厂长，直至厂子倒闭。

　　企业垮了，工作没了，如何养家糊口?不甘寂寞的石红芳坐不住了。1993年，他顺势而为，和浮山一好友做起了铁矿生意，一年多时间竟然挣了30余万。

　　“在90年代，万元户就算有钱人了，当时手上有30多万，骑辆小摩托，觉得挣得钱这辈子都花不完，什么都不用干也够了。”曾一念间，石红芳想过什么都不去干了，安逸的享受余下时光。但，这不是他的性格。

　　1996年，石红芳和同学先后投资400余万元开办了扶民铁厂，正当他准备甩开膀子大干一场的时候，谁料市场突变，1999年，他不仅没挣到钱反而把本钱全部赔了进去。

　　1999年后半年，他在曲沃投资40万接手九二0铁矿，2002年至2004年期间，一时成为曲沃县的缴税大户，在铁矿生意蒸蒸日上时，他决定见好就收，2004年，以680余万元将铁矿转手;

　　2004年，他着手经营起恒昌源汽贸。“那时手上有点儿钱，一些经营矿厂的朋友手头吃紧，就过来借钱周转，给点利息。”起初，石红芳全部是拿自己的钱往出放贷，可身边总有一些朋友把家中的闲钱拿过来，想让他放出去从中吃点利息。时间一长，有人提议石红芳可以专门经营投资公司，经过考量，他认为这是个不错的发展前景。

　　“2012年前半年，我意识到经济开始走下坡路，决定往外退钱。”石红芳回忆，那时，他外面共放贷4000余万元，除了1700余万元是其他投资人的外，其余的大部分都是自己的钱。“我想着4000多万只要能收回三分之一，就把别人的钱全还上。没想到退的还剩1100多万时，外面的钱就要不回来了，开始退不动了。”这些年，石红芳或退钱、或抵物，目前仍还有400余万的外债，但他表示，不会逃避，一定会想办法将欠他人的钱早日退还。

　　2008年后半年，在经营恒昌源汽贸和投资公司的同时，石红芳又辗转到河南炉氏县，投资1700余万元再次开办铁矿场，仅一年多时间，由于铁矿市场饱和，价格上不去，被迫停产至今;2013年前半年，他又征得60亩地、投资1300余万元和好友开办肉牛场。

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　　几度风雨几度春秋，创业路上的跌宕起伏，让石红芳尝尽了人间的苦辣酸甜。尤其是在生意惨遭失败后，深深感受到周围的人情冷暖。曾经他向昔日最铁的好友借钱，却屡遭拒绝，叫这位有泪不轻弹的堂堂男儿硬是蒙上被子哭了一场。

　　其间，他还遭遇过一次车祸，那年春节，石红芳全家应好友邀请在北京过年，大年初四时，铁厂打电话过来说有紧急事宜需要他处理，石红芳携全家开车赶忙往家赶，却在高速路上出了车祸。好在全家人伤势不重，经历了这场生死劫后，石红芳彻底把一切都看开了。他认为，创业路上，没有任何困难能够吓倒他!

　　转型发展 服务百姓谋大业

　　十多年间，经历了生意上的大起大落，石红芳的心中越发想踏踏实实的静下心来干一件贴近民生的好事。可以利润不高，但一定要平稳、长远。

　　一次偶然的机会，当他听朋友们探讨当下大家对家政服务的需求越来越重视时，他脑中灵光一现，为什么不在小区里开设服务站，只要居民一个电话打过来，便可为其提供一站式的服务。为此，石红芳专门做了市场调研。

　　“在现存的市场中，各类家政公司、洗衣公司、汽车美容公司、婚庆公司等，经营专业性强，存在着等客户上门、服务项目单一、每年大部分利润用于支付高额房租及设备折旧的问题。而如果在各个小区里开设服务站，集月嫂、保姆、家教、钟点工、搬家、物流、电气维护、日常家政、皮革保洁、布草洗涤、汽车美容、庆典服务的综合性家政服务，服务项目涵盖人们生活中所需基本要求，小区内的客户在有生活需要时，只要一个电话，本区服务站即可上门服务，为人们生活提供优质、全方位、无不包容、无所不在的家政服务，再也不需要居民到街上去找服务了。”有了这一想法，石红芳当即做了可行性报告、找场地、去北京、上海联系设备，并先后在尧都区、市里立项。

　　除此之外，他还将目光瞄向学生这一庞大的消费群体。“我家孩子是住校生，两周才回来一次，每次回家都拉回来一大箱子脏衣服，让爱人很是头疼。”石红芳对全市区32所大、中专院校，初、高中学校驻校生调查，市区内32所学校驻校生有8万余人，因学生学习时间紧、动手能力弱，再加上家庭条件因素影响，所以学生客户按住校生百分之二十五的生源作为潜在客户来培养。因为学生无收入，完全依靠家人资助，所以根据学生特点，他还专门推出两种价格优惠的学生专用固定消费卡。

　　据了解，石红芳预计在市区开到150家瑞洁·贴心家政服务站，为了抢得先机，目前市区部分小区已开有近10家。

　　不断充电 只为更好地前行

　　“做投资，不见得有钱就能做成。”十多年的创业经历让石红芳明白，创业能否成功，除了有资金保障外，还要不断充电，接受新鲜事物。

　　因只有初中文化水平，识字量有限，看起书来有些吃力，当听说樊登读书会是以视频和音频的方式，从传统的看书转变为用听的方式去学习，石红芳想都没想首批就加入了樊登读书会临汾分会。

　　“里面有很多内容讲得都很受用，像《第三选择》这本书，里面讲了当解决棘手的问题时，我们不妨改变思路，不去‘听你的’，也不用‘听我的’，而是寻求‘我们共同的方法’，用第三选择的方法去解决问题。听了以后，我发现之前在处理很多问题时，其实就在用着第三选择的方法去处理的，只是那时候不知道这是第三选择罢了。”石红芳坦言，之所以开办牛场和投资家政服务项目，就是在和之前欠他钱的人一起合作，用第三选择的方法不仅解决了外面的欠款问题，还将昔日的欠款人发展成为合作伙伴。

　　“当下很多企业都采取众筹的模式去经营、发展，我本来以为众筹就是融资，但自从参加了我市举办的人人天使众筹高峰论坛后，我明白了，众筹不仅是筹钱，更是在筹人、筹资源、筹智慧。”石红芳作为我市首批“人人天使众筹”会员先后到北京、贵阳等地参加众筹总裁班讲座、实操演练、世界众筹大会，并全程拿摄像机将上课内容录制下来反复学习。瑞洁贴心家政服务下一步的运营和发展，他打算开启众筹模式，并开办创客空间尽早吸收人才，利用互联网+和APP的模式，线上线下的去经营瑞洁贴心家政服务。

　　“生活只要有需求，就有瑞洁服务。”对于瑞洁贴心家政服务的前景，石红芳信心满满。

　　记者 高秀云 卢婷