临汾新闻网讯 个头中等、休闲西装、平头、国字脸，他的形象始终是精精干干;电器维修工、销售员、商场店长、饭店老板、矿工，他的人生履历丰富多彩;确立项目、选择品牌、开店销售、网络营销，他的创业路走得稳稳当当。

　　他，就是霍州市万和电气总代理史江永，一名坚毅果敢、勇于创业的80后“创客”。

　　不屈不挠 执着创业

　　稳定，是国企从业者最看重的。但是，爱折腾的史江永却有不同想法。

　　2012年，已经在霍州煤电集团霍宝干河煤矿公司综掘一队工作两年多的史江永，并不满足自己模式化的工作状态，总想着自己干点事。于是，他的心中渐渐萌生了一个念头——创业。但是当时这个想法一说出来，就被无情地泼了冷水。

　　“现在煤炭企业效益不错，就别瞎折腾了，老老实实上班就行了”，“在国企上班多稳定啊，工资也不错”……面对家人、朋友、同事的一致不支持，史江永只能把创业梦深埋心底。

　　一年后，煤炭市场遭遇前所未有的“寒冬”，史江永的创业情怀再次被点燃。“现在企业效益都不好了，更要图个安稳，创业压根儿不靠谱”、“效益不好，手头没钱，也没人愿意买东西了”……不同的形势，同样的反对声，史江永陷入两难境地。

　　这一次，史江永没有轻易打退堂鼓，而是反复问自己：“效益不好自己的出路在哪儿，工薪族生活压力较大，经济问题、家庭问题很多，怎么办?”艰难的抉择后，他决定：只能靠自己创造，要趁着年轻干点自己喜欢的事，哪怕得 不到任何支持。

　　坚定创业梦，走好创业路。史江永全身心投入其中。

　　不畏艰难 迎难而上

　　要创业，项目在哪儿?资金在哪儿?客户在哪儿?一系列的问题摆在眼前。反复思量后，史江永诀定重操旧业，发挥自己家电销售和市场营销的工作经验，开一家品牌电器店。

　　调研考察品牌，四处筹措资金，店铺选址装修，事情做起来比想象的要困难得多，史江永把辛苦和委屈全部装进了心里，从未和家人吐露过。

　　作为工薪一族，史江永没有太多积蓄，只能抛开面子四处借钱，同事、朋友、亲戚，他想办法筹钱。他的坚持、他的韧劲，让反对他创业的家人态度有了根本性转变。心疼他的不易，佩服他的闯劲，父母把家里十多万的积蓄全部交给了他。接过钱的那一刻，史江永默默地说：“一定要干出个样来!”

　　资金到位了，店铺选择又让史江永犯了难。是开在矿区呢?还是开在市区呢?在充分考虑了资金、用户、家庭、推广等诸多因素后，他决定把店铺开在离家较近的二处矿区。经过半年时间筹备后，投资30万元的“万和电气专卖店”终于在2015年4月开张了。

　　“刚开始创业，真的很难，别人总会把你放在一个高度上来评判，不被人看好是肯定的，只能自己给自己打气鼓劲。”往往言及此事，当事人会愈显无奈，史江永却没有，眼神里装着过往、透着自信。

　　店开了，走出了创业的第一步。但随之而来的是更大的困难。

　　开业第一天，第一单生意两台油烟机成功销售。史江永不做甩手掌柜，由于员工们都是新人，根本没有相关经验。他就带着员工上门安装，扛机子、测量、打孔……他一边安装一边传授经验，用了两个多小时安装好。

　　跑业务、做推广、培训员工，史江永恨不得多长几双手。加之开业之后恰好赶上二处矿区修路，整整半年史江永只卖出了一些油烟机、燃气灶、电热水器等配套产品，主打产品万和燃气热水器一件没卖出去，店铺始终处于亏损状态。

　　那段时间，产品卖不出去，资金还要正常投入，员工流动较大，史江永整夜整夜睡不着。自己不停地说着马云的话：“今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。”坚持，再坚持!这是他唯一能做的。

　　业务最困难的时候，每次家人打电话询问，史江永只是简短地回复还行还行，从来是报喜不报忧，把所有的苦累全部承担下来，不想给家人增加负担。

　　成功往往会垂青努力的人。去年12月，价值上万元的成套产品第一次销售成功。史江永和员工们在高兴中感慨着：“这些产品终于能卖动了。”从那个月起，史江永的生意告别了亏损。

　　苦心经营 致力做大

　　刚开业时，由于产品得不到认可，生意不好，一些员工离开了。这又给史江永出了道难题：培养人很容易，难得是如何能留住人。

　　交心，是史江永的法宝。“我们从不设一言堂，谁有好的想法都可以提出来。如果有更好的前途，我会替员工分析，认为确实好的鼓励他们走，如果没有，我就是给他们提供一个平台，可以让大伙尽展所能，积累更多的经验。”史江永说。

　　史哥，是员工们对他的称呼。因为史江永从不说自己是老板，也从不让员工们自称为打工者，而是反复告诉他们，这是我的工作，也是你们的工作，我们是一个团队，要好一起好。销售、宣传、安装、售后等工作，史江永总和员工一起干，从不摆老板的架子。

　　靠着平易近人和真诚实意，史江永逐步建立了自己的团队，并渐渐拓宽业务渠道和市场范围。目前，史江永已经在霍州地区相继开了两家店面，有固定销售人员6名，并计划通过网络销售渠道，将“万和”品牌推广销售到霍州各个村镇。

　　言及创业，史江永说：“创业要做就做好，选择了就要坚持下去，不论任何艰难都要尽力去克服，得有一股不服输的劲儿，才能闯出一片新天地。”葛锋