临汾新闻网讯 一间装修简单而不失精致的小店内，墙壁四周被大大小小、错落有致的格子占据着，陈列其中的物件琳琅满目、新颖有趣。这就是30岁的夏勇用5年时间打造的商业天地，他一鼓作气连开5家连锁格子铺，成功建立了属于自己的“格有格调”品牌。

　　无心插柳 街头偶遇商机

　　日前，记者在市区解放路连锁店见到了“格有格调”品牌创始人夏勇。他谦逊地表示，自己走上创业道路纯属偶然，开店不过是为了摆脱按部就班的生活，没想到却因此爱上了这道充满挑战的“新课题”。

　　2008年6月，夏勇从武汉大学毕业，取得了土地资源管理与经济学的双学位。顶着高材生光环的他顺利考入了广东佛山的一家事业单位，主要负责采写材料，给领导汇报工作。千篇一律的生活让他感到枯燥乏味，一年半后，他跳槽到了一家会计事务所。

　　“2010年11月底，我在街上闲逛时，发现一家很特别的店铺。店内由一个个格子构成，里面塞满了各式各样的零食、玩具、化妆品、服饰等。我跟店铺老板交谈后得知，佛山有很多这样的格子铺，每个格子都可以单独出租。格主选好物品后，由老板代卖并收取提成。”夏勇说，他顿时大感兴趣，潜藏在心中多时的创业梦一触即发。

　　“我要把格子铺带回临汾，并发展成连锁店。”夏勇说干就干，他一边动身去广州考察市场、寻觅货源，一边让母亲帮忙搜寻合适的门店。在考察过程中，他认为这种经营模式存在弊端，管理有风险，货物也容易重合，会影响到“格主们”的销售量。因此，他只套用了格子铺的装修风格，而所有格子由他一人打理。

　　2011年1月1日，紧锣密鼓地筹备过后，夏勇的第一家格子铺在市区开张了。看到顾客源源不断，销售额节节攀升，他安心地当起了甩手掌柜，再次回到佛山工作。

　　苦心经营 生意渐入佳境

　　“刚开业时，我想一鸣惊人，用一些新鲜的小玩意儿来夺人眼球。这些物品虽然造型独特，却不实用，不能激发顾客长久的购买欲。”夏勇回忆道，格子铺经历了短暂的火爆后，迅即遭受了持续性的“寒冬”，连续数月处于亏损状态。他心急火燎地递上辞职报告，当即返回临汾全心全意拯救自己的事业。

　　如何留住顾客的脚步，让顾客高高兴兴地花钱?夏勇经过多日的观察后，重新整理思绪再次出发，他将零食、文具、内衣、手表、皮包、拖鞋等引入店铺。在进货时，他有意避开爆款、热销款，拒绝和其他精品店撞款，争取做到先人一步，并以“卖你没见过的，卖你买不到的”作为卖点。

　　夏勇的良苦用心让格子铺重获顾客青睐，但是新的难题又浮出水面。开业不到半年，员工们因个人问题先后离巢。他只得一人身兼多职，即便每天忙得焦头烂额，仍然避免不了失误。绝望之下，他一次次拿起“转让”的牌子，却始终没有勇气挂在门外。

　　“我不忍心自己精心构筑的小事业就这样快速陨灭，我从自身找寻原因，也放宽了招聘条件，并亲自培训每一位员工。由于店铺所售商品种类繁杂，售价相对难记，没有工作经验的员工在短期内难以上手，但我有信心她们会干得很出色。”夏勇说，在彼此信任的基础上，他与新员工逐步磨合、形成默契，格子铺生意渐入佳境。

　　稳扎稳打 梦想照亮未来

　　第一家格子铺慢慢步入正轨，夏勇决定乘胜追击，顺势开起第二家连锁店。本是冒险之举，却喜获成功，这给了他无穷的信心。

　　“我想再接再厉，开始运作第三家连锁店。但创业不能只靠胆大、碰巧，选址是很关键的，千万不能马虎。”夏勇说，2012年，他一有时间就穿梭在市区的大街小巷，观察各个路段的客流量。经过半年的耐心等待，他终于锁定了闹市区的一家铺面，那里紧邻学校、单位、商场，是很多人的必经之路。果然，这家连锁店开业至今，客流量与销售额都达到了预期目标。

　　2013年9月，第四家连锁店问世;2014年6月，第五家连锁店露出真容……梦想逐步实现，夏勇没有乘胜追击，而是见好就收。他冷静地分析：选址、进货都需要眼光，老板必须耐住性子，不要一味扩张。近两年实体经济频频遇冷，五家连锁店的销售额均有所下降，眼下最重要的任务就是‘保底’，维持住现有的经营状况，避免销售额继续下滑。”

　　“实体店逛得人少，生意成交量自然上不去，商家难免要压货且无力更新货品，无法‘保鲜’就失去了核心竞争力。”认识到这一点后，夏勇改善了经营策略，我会在固定时间上新品，并压缩了每次的进货量，利于资金周转。这样，会让顾客每次上门时都有一种新鲜感。”

　　“成功绝非一蹴而就，每一步都要稳扎稳打。”针对眼下创业热，他大方分享了自己的经营理念，不要沉溺于纠结的过程，要专注于找到解决方案，做生活的有心人，享受创业的每一个阶段。”

　　记者 李静