鹿文源（左）在枣树上悬挂认领人信息

　　临汾新闻网讯 这样一位80后，他从钢铁业成功转型，创建了一个现实版QQ农场，让客户认领枣树，创造了两万元的经济价值;他打破官滩枣的销售瓶颈，为十里八乡的村民销售红枣、蜂蜜、苹果、红薯等农产品，为乡亲们打开了一条绿色销售通道;他选择时下人人都使用的微信平台销售，月销售额达30多万元。他就是襄汾县官滩村山西聚源良农产品有限公司创始人——鹿文源。

　　创业之初 一头扎进“官滩村”造福百姓

　　不久前，记者随同共青团襄汾县委的同志前往官滩村。一路上，我们一直在聆听鹿文源另辟蹊径赚钱的故事，在经济整体下滑的今天，一个30岁的小伙子何以广开财源?是什么成就了他?带着疑问，记者在官滩村最南头的低洼处见到了鹿文源。

　　鹿文源，中等身材，稍瘦。2001年，他初中毕业，选择外出打工。电焊、装修、修理摩托车，干过许多繁重的体力活。2007年，在南方某民营钢铁企业做销售经理的他，挣得了人生的第一桶金，那一年他在常州买了两套房。

　　然而，好景不长，随着钢铁业的效益下滑，鹿文源先后经历了破产、失败、打官司的噩运。2015年8月13日，心灰意冷的他黯然回乡。

　　这一决定，却成为鹿文源人生的又一转折点。他和两个好兄弟合伙自主创业。三个人投资100万元创办了“山西聚源良农产品有限公司”，并落户到襄汾县官滩村，鹿文源用“三亩地”商标作为公司的主打品牌，如今这一品牌在襄汾家喻户晓。

　　官滩村位于汾河东岸，地势低洼，为枣树的生长提供了得天独厚的条件。

　　官滩村栽植红枣的历史可追溯至北宋时期，明清两朝，官滩枣曾作为“贡品”进献皇宫，如今被评定为“山西十大名枣”，获国家农产品地理标志认证。现在，红枣产业成了村里的支柱产业。

　　鹿文源看上了这块风水宝地。但当地村民一直固守传统销售，鲜枣不加工、不清洗，不分大小统一销售，再加上近两年新疆枣、稷山枣、永和枣的冲击，官滩枣销量一直不好，老百姓一筹莫展。鹿文源看在眼中，急在心里。

　　在进行了深度考察和仔细分析后，鹿文源决定打破原有的销售方式，对官滩枣进行深加工，并利用电商平台拓展销量，提升枣的价格，造福一方百姓。

　　在共青团襄汾县委的支持下，“三亩地”涉足的农产品种类越来越多，除了红枣，还有苹果、红薯、蜂蜜等等，销量也越来越大。而在大量配送的过程中，为了不出现红薯到顾客手中时已“箱变薯断”，他仔细研究制定了纸箱的厚度;为更大限度地降低鸡蛋损坏率，他数次试验掌握如何摆放;为了避免枣片返潮，他又探究如何包装……精益求精的鹿文源和团队成员前期没少下工夫，也因此赔了不少钱。

　　创业路上的个把滋味，也许只有“三亩地”的成员们自己才能懂。

　　创业途中 一路就是“坑”里摔过来

　　接下来，鹿文源在网上购置了一批机器，准备大干一场。谁曾想，由于缺乏经验，这些高价机器好几台都不能使用，他们只能利用现有资源先少量加工枣片。

　　功夫不负有心人。2015年10月，第一批“三亩地”枣片上市，鹿文源团队研制的这款产品，保留了官滩枣的甜度，去除了官滩枣大小不一、外皮略厚的劣势，深受顾客喜爱。在销售渠道上，他们选择了时下人人都使用的微信平台。从刚开始的两三个月枣片没销量到后来的枣片、红薯、苹果每月销售额达30多万元，每天订单达200件。目前，“三亩地”枣片除了在本地销售，更多地销往浙江、广州、上海等省市。

　　一路走来，鹿文源坦言：“每天都有挑战，一路都是从‘坑’里摔过来的。”在产品加工中，为了产出质量稳定的枣片，鹿文源团队每天一炉进行烘烤试验，而一炉的本钱就是3000元，一个多月下来，没挣到钱倒是交了10多万元的“学费”。

　　创业诚信 一项不达标就不能卖

　　说起一年来取得的成绩，鹿文源如此总结：先做人后做事。只有把人做好了，事情才能做好。”

　　刚进村收红枣时，他们只怕老百姓不卖给他们，现在老百姓都盼着他们去收购。鹿文源说：“一开始，我们按市场价把枣从百姓手里买回来，等把枣卖出去了，我们又按斤数给老百姓返回一定数额的现金，算是给老百姓的一个回报。”

　　鹿文源的爷爷养蜂30余年，老人始终坚持做好质量的蜂蜜。“蜂蜜做不好宁可不卖。”这样的经营理念深深影响着鹿文源。

　　诚信立天下，鹿文源对产品质量近乎苛刻，从收购、生产到包装，他全程参与。他说：“枣片的甜度、脆度、品相及烘干都有严格标准，一项不达标就不能卖，甚至运输过程中有磕碰都要按均价赔付。”

　　创业价值 一亩地创两万元的经济价值

　　今年年初，鹿文源在枣厂附近租了一亩枣林作为样本，并在网络上发起“枣树认领”活动，客户只需付198元就可以认领一棵30年树龄的枣树，这些枣树不打农药，旋耕、除草全靠人工完成。

　　在这片枣林，每棵枣树上都悬挂着认领人的信息，认领人定期会收到枣树开花、施肥、结果、物理防病虫害的实时微视频，还会收到“三亩地”在特定时间送出的枣蜜、鲜枣和枣片，129棵枣树很快被全部认领。

　　鹿文源用这一亩地创造了两万元的经济价值，在带来好口碑的同时也为“三亩地”做了宣传，带动“三亩地”农产品的销量。

　　面对“互联网+”带来的机遇与挑战，下一步“三亩地”会紧跟互联网营销新模式，继续拓宽营销渠道。把枣卖出去，带领全村村民致富，鹿文源创业之初的愿望正在一步步实现。

　　文/图记者 郭秀婷