魏女士

“大猫”的老公

“龙城狂嗨队”

乐天

    这一年，“微商”渐成热词。不知从何时起，我们身边的诸多朋友都摇身一变成了“微商”，朋友圈从各种“生活日志”变成了各种“商品广告”，而我们似乎或多或少地从微信朋友圈买到了各种生活所需。兼职做个“微商”，突然成了一件时尚有趣的事情，但是能成为一个成功的“微商”，并不是人们想象的那么简单。本期专题，让我们跟随记者的探访，一起来了解一下这些各具特色的“微商故事”。

    A　朋友圈带给别人的是开心和收获我卖的不是产品，而是生活方式

    微商名片

    姓名：乐天
    年龄：32岁
    专职：健康讲师
    微商体会：不在朋友圈发那些硬邦邦的广告，带给别人的应该是开心和收获，而不是负担。我想，我卖的不是产品，而是一种生活方式。
    在成为微商之前，乐天是山西文艺广播的一位DJ，拥有不少忠实粉丝。当了近六年主持人之后，“不安分”的他想要挑战一种新的生活，开始创业，成为一名健康讲师。不过，对于乐天来说，微商只是“玩票”，而走上这条路，是机缘巧合，也是命中注定。
    热情开朗的乐天朋友多、人脉广，他总能搞到一些非常优惠的演出票，儿童剧、话剧、演唱会、马戏，应有尽有，乐于分享的他将这些信息发到朋友圈，方便大家的同时，自己也赚点小外快。很快，一传十十传百，每天都有新的朋友添加乐天。
    不知不觉，乐天的朋友圈就已经三四千号人了，除了硬邦邦地发演出信息之外，乐天还特别喜欢分享，段子、鸡汤、心情、生活、美食，应有尽有。大家都说，看乐天的朋友圈是种享受，像一本可读性非常强的生活周刊。
    再后来，一些商家开始主动联系乐天，希望他能推荐自己的产品。不过，每个被乐天推荐过的产品都是经过严格把关的，要品质好，价格还得真实惠。

    乐天自述：

    我非常感谢这个时代可以做我们自己想做的事情，只要你愿意学习愿意改变，以前有人说做微商可以月入过万，刚开始我不是特别相信，我觉得面都不见怎么可能会有情感的连接呢？太不可思议了！直到后来自己也赶了赶微商的时髦，才发现，月入过万真的不过是毛毛雨。
    说真的，一开始，我可真没想着要做微商。我这个人特别喜欢分享，除了分享优惠的票务信息之外，生活中有什么新鲜事都会第一时间发布在朋友圈里，可能每次分享都挺走心的，每次无论是美食或者什么小物件，总会有好多人问这问那的。
    由于朋友圈里挺多老爸老妈的，自己以前又是DJ，一年前，我就突发奇想建了个睡前故事群，每天晚上给我儿子天天讲故事的时候，就把故事录音，然后发进群里，算是对顾客的一种回馈，也能把大家凝聚在一起。没想到，群里的人越来越多，现在一个群都已经装不下了。
    随后，随着群里关注的人越来越多，有出版商找到我可以提供比网络还便宜的绘本，我觉得这样挺好的，三方都可以得到实惠，就开始做起了团购。不过，我这不光是做团购，每一期我会从众多绘本中找到孩子们可读性强的读物进行分享。
    后来，一些儿童玩具、原汁机厂家也开始联系我。再后来，还有很多源头的果农会找到我，提供各种可以销售的产品。不过，每次我都会严格把关，我的宝贝儿子天天是最好的检验官，他觉得好吃，而且价格真的比市场价优惠，我才会向大家推荐，于是，我的天天果园里总会有各种好吃而不贵的果蔬。
    不过，我觉得大家都喜欢跟着我买这买那，除了信赖我之外，有一个很重要的原因，那就是我售后好，而且我这个售后还可以帮大家伙找到生活的新乐趣，让日子变得更有滋有味。
    就拿水果来说吧，秋天的时候，我卖了一批山楂果，那么多山楂果吃不完，咋办？我就在朋友圈里教大家熬山楂酱，做果丹皮。没想到，那几天，我的朋友圈里被各种山楂酱和果丹皮刷屏了。当时，我又灵机一动，搞了个朋友圈果丹皮大赛，还自掏腰包设了些小奖品，调动大家的积极性。
    这几天，我朋友圈里柚子正热卖，大家买了我的柚子之后，我就开始教大家怎么熬柚子茶，冬天来一杯暖意融融的柚子茶多惬意呀，而且我的顾客全都是宝爸宝妈，自己DIY出来的柚子茶营养高无添加，给孩子喝着放心。
    其实，我觉得这是我一直倡导的生活理念——分享爱，分享生活。就像我给我的微店起的名字一样，乐天乐享生活。对我而言，做微商虽然挺辛苦的，可我心里却觉得特别幸福，因为这个小小的第二职业，让我收获了很多的志同道合的朋友。

    B　文艺青年的小情怀派上了用场每件产品推出时，都会配上唯美故事

    微商名片

    姓名：大侠
    年龄：33岁
    专职：三甲医院行政工作
    微商体会：每件珠宝，我都会和大家分享一个小小的故事，这样珠宝就不再是冰冷的矿物，而是有着生命温度的美好。
    大侠，吕梁蔚汾镇人，大侠打趣说，自己十五岁前不知道“饭馆子”为何物，十八岁前不知道世界上居然有种巧克力叫“德芙”。可就是这么一个小屌丝，却在14岁那年，无意看到那本《瑞丽》杂志，从此对珠宝奢侈品产生了浓厚兴趣；就是这么一个身上还压着房贷和车贷的纯草根，在工作之后，一圆少年时的珠宝梦，在朋友圈里卖起了珠宝，还卖得有声有色，有滋有味。
    不过，有点怀旧的文艺青年大侠卖的可不是珠宝，而是情怀。尽管大侠和其他微商一样，每天都会用珠宝刷那么四五次屏，可谁也舍不得屏蔽他，因为，他会给每一件精致的珠宝，配上一段故事。而那个故事，总是能轻轻击中你内心最柔软部位的那个故事。久而久之，很多顾客和潜在顾客都成了他的粉丝，每天追看他的那些故事与故事里的人生。
大侠自述：
    各种阴差阳错，我考上了山西大学文学院新闻专业，从那之后，我终于可以以“新闻”的名义研究《男人帮》《女人装》《时尚芭莎》《芭莎珠宝》等时尚杂志，和珠宝来个亲密接触了。后来，我的一个朋友开始做钻石、玉石等生意，我便以小弟身份跟随多年学习。
    毕业之后，我考到一家大型三甲医院从事行政工作，不过却对珠宝依然念念不忘，工作之余，就涉猎各种珠宝鉴别知识，还师从于中国地质大学珠宝学院裴景成老师。不过，由于珠宝投入太大，我这种小工薪阶层就只能望洋兴叹了。还好我人缘也不错，又有珠宝界前辈点拨，说可以从微商入手，让利于顾客，以降低成本，减少资金压力，还能积累客源，为创立自己的品牌做准备，同时微商时间自由，完全可以在下班后作为兴趣爱好来做，也不会影响正常工作。就这样，我走上了微商道路。
    如果说做微商是必然中的偶然，那么通过文字赋予每件珠宝以生命，那么就是偶然中的必然了。珠宝本身是冰冷的，说不好听点就是矿物结晶，但为啥自从人类直立行走开始，珠宝就伴随始终？我觉得更多的是珠宝当中蕴含的人类感情。所以我一直坚持一个原则，就是给我售出的每件珠宝都会写一个故事，或者青梅竹马，或者远走他乡，或者暗生情愫，或者两小无猜，要么就是兄弟义气、刎颈之交，但确确实实是我自己的生命体验。
    有一件事印象特别深，给个朋友做了一件碧玺吊坠，之后配了一个小故事，没想到，故事里提到的那位兄弟竟然为了小故事，专门要给我发个红包。更有趣的是，还有许多朋友向我抗议，为啥我从来没写过他们的故事。海子在诗里面说“给每一个山，每一条河，取一个温暖的名字”，而我的理想则是能够赋予每一件珠宝以生命，让我们即使不面朝大海，也能够春暖花开。
    一些长辈说我这样有点轻浮，但其实并不是他们想象的那样，只不过还是我的敏感使然，我想给我认识的每一个人都写一段话，甚至不需要认识，只要见过都要写，让我的客人能够分享我的故事和生命体验，只有这样，才能证明在这个世界上我们并不孤单。
    有人说微商有许多酸甜苦辣，对我而言，可能更多的是酸甜吧。前阵子，有一姑娘和我定了个30分群镶黄钻吊坠，价值一万多呢，这姑娘二话不说就把钱给我转了过来，连支付宝都没用，最最关键的是，我俩从未见过面，纯粹的网友。当时，我问她，你咋这么胆大呢？她说，她每天都看我写的那些小故事，她信赖我。
    感谢这个最好的时代，让我这样的屌丝加草根，能离自己的梦想更近一步，更能让我以自己热爱的方式，去诠释这个璀璨的梦。

    C　以前喜欢晒娃，现在继续晒娃做微商，还要坚持做一个好妈妈

    微商名片

    姓名：魏女士
    年龄：37岁
    专职：全职妈妈
    微商体会：人品好，信誉好，才能卖好产品，微商不易，但坚持终究会有回报。
    省城37岁的魏女士，是两个孩子的妈妈，女儿8岁，儿子4岁。受相夫教子这种传统思想的影响，一直以来，魏女士都是以家庭为重，协助丈夫好好照料孩子，料理家务。虽然在结婚那年，不想当全职太太的她，开了一间属于自己的鞋店。可是，自打有了孩子以后，魏女士一多半的心思都放在了孩子身上，店里的事儿便雇了一个人帮着料理，十几年来，一直如此。
    可如今，孩子们也大了，女儿早上8点出门上学，晚上9点回来，儿子也上了幼儿园，大白天的时间里，魏女士好像也没什么事儿做。就在今年8月底，魏女士加入了微商大军，在自己朋友圈卖洗发水，原本觉得在微商泛滥的2015年，一定很难做下去，可作为“微商小白”的魏女士，生意却做得风生水起。

    魏女士自述：

    说起来，我做微商，完全是一种偶然。今年以来，也不知道是为什么，头发掉得比较厉害，发质也不像从前那么好了。就在七夕节前夕，我看到朋友圈有个朋友在卖洗发水，据说对治疗脱发改善发质有一定效果，于是乎，我就抱着试一试的态度买了一套。为了验证洗发水的效果，我会时不时地将产品体验的效果发在朋友圈，随着头发情况的改善，很多好友都在朋友圈留言，支持我在朋友圈里卖。我转念一想，对啊，儿子今年上了幼儿园，我就有大把闲散的时间了，为何不尝试着做这个，还能赚个零花钱。说干就干，8月31日，我正式从朋友那儿代理了这款商品，做起了微商。
    其实，我的朋友圈中做微商的并不少，每天看见他们不停地刷屏，我都有些反感，想看看其他好友的状态都不行，后来，我便把他们屏蔽了。所以，自己做了微商以后，非常能体会他人的感受。我一直坚守着“不刷屏”的理念，一天就发两三条有关产品的状态，上午一条，下午一条，而且这两条都不一样，一个是产品本身的情况，一个是用户反馈的情况，尽管跟产品有关，但也都带有自己的色彩，里面会有我生活的一些痕迹。我不想把自己的朋友圈搞成一个纯粹的产品发布会，而是，把它当成我生活状态的见证，既有我的产品，也有我的生活，包括孩子。
    认识我的人都知道，我是个快乐的宝妈，儿女双全。在我做微商之前，我就喜欢发一些孩子的状态，把他们打扮得漂漂亮亮的，用照片记录下他们生活中的点滴趣事，感觉特幸福。每次发出照片后，都能收到一众好友的点赞，当大多数人都只有一个孩子的时候，他们都很羡慕我的两个小可爱。做了微商以后，有时候，我也会用宝贝很萌的照片当配图，并不是过分地宣传，而是恰到好处地展示，圈里的朋友都很支持，很少有人屏蔽我。
    渐渐地，我加大了进货量，朋友圈里的好友也从最初的200人发展到了1500人。这样的成绩是我没有想到的，虽然也很辛苦，每天就是盯着手机看，不停地答复咨询者的问题，白天在家扫地拖地，手里还要拿着手机，每天晚上至少都在12点以后睡觉，有时候，甚至能熬到晚上两三点。每天的生活都过得无比充实,看着业绩噌噌地往上升，心里觉得很高兴。
    渐渐地，我还形成了自己的小团队，人数从几十人到160多人，做到第二个月的时候，我的月收入又升了一个台阶。面对实体店经营不佳的情况，微商里的生意在很大程度上也弥补了我的收入损失。看到我战绩赫赫，老公也很高兴，有空的时候，还帮着我一起去送货。
    做微商，说简单也简单，说不简单也不简单。虽然入门门槛低，但它也是有技巧的，得学会如何博得顾客对你的信任感。庆幸的是，我有一帮支持我的朋友和家人，让我在这个微商时代里，顺利地存活了下来，实现了自己的价值，保持着在家庭生活中经济独立的状态。我相信，我能做快乐的宝妈，也能做成功的微商！
    

    D　和丈夫一起做微商不光挣到了钱,也增进了夫妻感情

    微商名片

    姓名：大猫夫妇
    年龄：29岁
    专职：事业单位职员
    微商体会：卖什么不重要，重要的是顾客想买什么，当然，诚信经营很重要
    大猫（化名）是省城一家国企职工，性格活泼善于交际的她，两年前结婚了。老公是省城一所高校的老师，为了能有更丰厚的经济收入，丈夫有了做副业的念头。当大猫跟老公说要开实体店的想法后，俩人不谋而合，于是，便开始张罗着找项目，找店址。可是，一年多过去了，虽然做过很多尝试，可最终因为这样或那样的原因，都“流产”了，夫妻俩的店一直也都没有开起来。
    直到今年年初，俩人同时加入微商的行列，开始做国外代购，一起在自己的朋友圈卖东西，副业才渐渐有了眉目。可自从做了微商以后，才发现不是像我们想象的，一起卖卖东西就行，需要面临和平衡很多东西。

    大猫自述：

    那一天，我和老公闹冷战。原因是有个客户，拿到了我们的东西，始终却没有付款。因为是朋友的朋友，虽然隔着好几层关系，但也能找到本人。老公建议直接找到她，当面理论。可是，我却不希望他用这种强势的手段。说来，也就三五百块钱的东西，我们不理她便是，以后也不会再跟她有任何瓜葛，何苦为了这点小钱伤了和气，还得罪人。他说我太软弱，还会吃亏。我说他太计较，和气才能生财。冷了几天之后，他还是跟我妥协了。
    自从我俩一起做微商，已经数不清这是第几次闹矛盾了。记得今年2月份，刚做微商之初，我俩忙得要命，各自拿着手机，都顾不上跟对方聊天，家里的家务活儿也是一塌糊涂，屋里的家具灰蒙蒙的，也根本腾不出时间来清扫。周末的时候，别的小夫妻都会出去看个电影放松放松，可我们却没有一丁点儿时间，除了白天上班，剩余的时间都被微商的活儿占据了。那段时间，我很不开心。那不是我想要的生活，因为心情不好，我和老公也因为一些小事吵过好几次。
    一天晚上，老公和我促膝长谈了很久，说要不咱们别做了，他不希望因为微商这点事儿来影响夫妻感情。是啊，我们当初做微商，就是想要把它作为一种夫妻交流的方式，除了赚钱之外，也希望能促进我俩的感情。可如今，却是矛盾重重，就算挣了钱，可感情破裂了，又有什么意义？
    我考虑了很久，还是不忍心放弃。说实话，虽然是初次尝试，但我俩的买卖做得挺不错的。我们有一个亲戚在国外定居，而且，老公是大学老师，经常有出国游历的机会，也有一定的人脉关系，所以，我们有良好的货源。再加上，我俩都喜欢旅游，经常出国自由行，也能“淘”不少好东西，推荐给朋友。正因为如此，我们代购的产品还很受欢迎，比国内的一些实体店要便宜很多。重要的，我们保证是正品。另外，我俩的朋友圈，很多都是信得过的朋友，特别是他的，里面有不少学生加着他，大家都很信任我们。每次一有什么东西，大家都会积极地询问购买。你说，这么好的货源和客源，我真的要放弃吗？当初不就是不想过那种白天上班，晚上回家看电视的生活才开始的吗？
    最终，我们意见达成了一致——继续干下去。我负责发布产品信息，以自身体验为主。他负责接货、送货，家务活俩人一起干。渐渐地，我们也适应了微商的生活，还有了自己的团队，很多事儿变得顺手起来。物流的活儿，我们找了一家快递公司，省去很多事儿。我们俩共同负责法国、澳洲、加拿大、香港4个地方的产品，主打是化妆品和保健品，我负责化妆品，他负责保健品。俩人分工比较明确。慢慢地，我们彼此都配合得很默契，生活工作再次回到了正轨。
    虽然很累很忙，但我们心里是甜的，不仅因为钱包变鼓了，更因为我俩的感情更好了，这是一种吃苦的幸福。有朋友开玩笑说：“真是‘夫妻同心，黄土变金’”。呵呵，现在的我也怀孕了，为了养胎，很多事儿，我都不去打理了，就靠老公和我们的小团队，只有个别特殊情况，才会过问。想想我爱的他，想想我们的小事业，想想即将出生的宝宝，我的心里就美滋滋的。

    E　85后的“龙城狂嗨队”5个年轻人搭班子一起“减压”

    微商名片

    姓名：王泽军
    年龄：25岁
    专职：车行销售员
    微商体会：卖产品的同时，能和好朋友们一起“减压”，挣多挣少不是最关键的，和大家一起高兴才好。
    2009年，19岁的王泽军进入一家车行做销售，认识了四位好同事，他们分别是任富强，高婉琦，李锐峰和高晶，五个人都是85后，因为年龄相近，性格相似，又都是单身，大家在一起特别聊得来，没事的时候，就聚在一起唱歌，吃饭，开车出去旅游，烧烤。谁有了挣钱的买卖，也会互相招呼一声，有钱大家一起挣。
    虽然五个人后来都离开了原单位，分散到了不同的车行，但他们的友谊却从没有中断。2014年，五个人的组合发生了微妙的变化，李锐峰和高晶结成了夫妻，大家的聚点也从外面搬到了小两口家里。车行工作压力大，上班累到不行的时候，大家每隔几天都会聚在一起吐吐槽，缓解一下压力，他们给自己的微信群起名叫 “龙城狂嗨队”。今年9月起，“狂嗨队”在玩的同时引进了新的元素，五个人在工作之余干起了微商，卖的正是本年度龙城最火爆的产品——枣夹核桃。
    几个月下来，五个人都收获不少，有的是金钱，有的是快乐，还有的是甜蜜的生活。王泽军说，如果工作的时候压力大的话，那下班时间卖枣则是苦中作乐，现在他的同事们都管他叫“枣哥”。

    王泽军自述：

    我们五个人，都是从学校一毕业就上了班，还摆过地摊。自己的问题自己解决，靠自己的努力，买了车买了房，不想靠父母太多。
    最早接触枣夹核桃的，是任富强，今年8月份他去汾阳参加了一个婚礼，无意中吃到了枣夹核桃，觉得不错，就联系了一个厂家，试着在朋友圈里卖。在那之前，我只听说过有人在卖这个东西，但自己没吃过，也压根没想过自己要卖。然后就有那么几天，我们四个人的朋友圈就被任富强的枣夹核桃的图片给疯狂刷了屏，我们都在群里说他浪费大家的流量。
    但是任富强却说，这是刚流行起来的新东西，是个机会，大家应该都试着卖卖，有多少算多少，当是挣个零花钱了。当时太原还没有厂家，我们的货是专门从汾阳进的，后来太原有了厂家，才又换了货源。
    说实话，在那之前，我对微商也是有点微辞的，朋友圈被大量刷屏，我都屏蔽了好多了，但现在自己也要开始了，感觉有点怪怪的。第一次发产品前，我给所有认识的朋友们群发了一条消息，大概意思是说我要开始卖东西啦，多有得罪，如果影响到大家的话，可以先把我屏蔽了。
    九月中旬，我们正式开始了自己的微商之路。因为我的朋友圈里人少，刚开始主要的客源是单位同事，我拿了一些货让他们尝尝，觉得好吃的就会继续买，还会推荐朋友找我拿货。我们的价格定得不高，一斤只挣几块钱，加上朋友圈里多发些图片，慢慢地还真的开始有外面的客户了。
    那时候天气暖和，晚上一下班我们几个就分别开着自己的车出去送货了，我们给手机上都装了打车软件，送枣的时候顺便拉个顺风车，反正也没对象，回家也是待着。五个人里，数李锐峰和高晶那对小两口甜蜜，一起出去送货，再一起回家做饭吃。这样的日子过了一段时间，虽然很累很辛苦，而且也没挣了什么大钱，但心里是充实的，而且特别开心，不像在单位里，压力太大。
    如果说其中滋味的话，单位是苦，卖枣就是甜的，和我们的枣一样甜。
    几个月下来，我每个月平均能挣一两千块钱，不算多，但是够自己油钱、电话费还有大家一起聚会吃饭玩的费用，觉得还不错。任富强和高婉琦他们两个是我们五个人里做得最好的，他们联系了几个大单位，一下卖了大几百斤，挣了不少。
    不过最近一段时间，枣夹核桃的市场已经相对饱和，太原本地买的人少了，我们又在手机上开了淘宝店，主要销售方向是广州杭州等南方城市。这几天，我们又把产品扩大了，加上了新近流行起来的黄桃罐头。另外，任富强找到了女友，我们成了5+1的新组合啦！
    虽然不知道自己的微商路能走多远，但这些日子以来，我们“龙城狂嗨队”的五个成员都说自己收获了很多，继续坚持吧！

本报记者　高巍　赵琴　见习记者　冯华