倘若把“创业”和“90后”这两个词连在一起，很多人会觉得只是个玩笑。在那一张稚嫩的脸上，怎么看都很难让人联想到创业的艰难。然而在翼城县，就有一家名叫聚缘坊的天猫旗舰店，年仅25岁的店主崔常春早已在电子商务行业打拼了有4年之久。

    在许多人看来还是小孩子的他，缘何会有创业的梦想？他有过怎样的创业经历？他又是如何实现自己的创业梦想的？带着诸多疑问，笔者走进聚缘坊，探寻这位“90后”的创业之路。

         创业之路渐明晰

    走进店内，富有创意的饰品摆放配上古典音乐，给人耳目一新的感觉，一进门，眼球便被柜子上摆放的一串串精致手链所夺去。

    崔常春是个有心的大学生，2011年在北京科技学院汽车工程系读大二时，就从学长那里得知，如与汽车维修打交道，多年学徒成师傅，最终也不过七八千元工资。这在他心里始终是一个结，固定的工作、固定的工资难圆他已萌发的创业梦想。

    偶然机会，崔常春和同学去了北京最大的古玩市场——潘家园，机缘巧合，就在驻足之时听到业内人士谈话。也就是那时起，他知道了印度小叶紫檀不仅仅是装饰品，而且还有收藏价值，最重要的是还能赚钱。

    崔常春的女朋友李焰梅也在这所城市读大学，每个周末，他都会坐公交车去看女朋友。细心的他又发现公交车上好多人都是一手拿手机，一手把玩小叶紫檀手串。不仅如此，在地铁上、在人群中，很多人手上都会佩带有这种饰品。市场的需求真有这么大吗？崔常春萌生了在网上销售小叶紫檀生意的念头。

    在网络上流传这么一段对“90”后互联网创业者的评价，“衣食无忧，追逐理想，能独立思考，勤奋有冲劲。这些特质在资本界的眼中成了最理想的创业者，他们不会像“70、80后”创业者一样有来自家庭的压力，有足够充足的时间去追逐理想，精心打造好一个项目。”而崔常春恰恰就是这样一个人。

         失败之后不放弃

    在初中就喜欢在网上捯饬的崔常春一边观察，一边试着在网上开淘宝店。当时身边很多同学发出质疑，“就一破木头，你能弄出个啥名堂。”尽管周围充满反对声，但崔常春还是义无反顾地开始了他的创业梦。

    注册淘宝、联系货源，崔常春甚至还想去有着“佛珠之乡”之称的福建省仙游县亲自体验小叶紫檀的魅力，一切都在有条不紊地进行之中。但是，激情、独立让“90后”成为理想主义创业者，但在具体的商业运作，缺乏经验的他们多少显得有些稚嫩。

    初出茅庐第一仗，崔常春就一败涂地。拿着自己3万余元的生活费买货遭遇骗局，支付出去，连个纸片都没有飞回来。闹心、悲愤、懊悔……说不清楚的“五味瓶”一直在他心里翻腾。

    “也想过放弃，也想过收手，可就是不甘心，明明就是好项目，不能因为自己上当就抛弃。”就在百般纠结的时候，崔常春突然接到一个电话，有一家供货商愿意让他先卖后付款。这次他谨慎了许多，出去调查、找人交流，一有时间他就恶补这方面的知识。在深思熟虑之后，他又一次开始经营网店。除了上课，所有课余时间他都在忙着自己的创业，床上是他的办公桌，床下是他的仓库。

    “仔细、认真、用心，再加上创业的心态。”崔常春总结自己的创业经验时说，他的起点并不是最高的，启动资金也并不多。在刚开店时，他每天早上7点起床，推广网店，接待顾客，下午发货，晚上清点货物，每天都忙到很晚。浏览量是淘宝店的命脉，前期没有资金推广，小崔尝试了各种手段。“我是一个善于总结的人。”在每尝试一种推广途径时，他都会总结这种方式所带来的效果，从而改进。淘宝店的信用等级是一家店铺生存的“命门”，崔常春用心对待每一位顾客，随着一次一次的好评，信誉等级依次攀升。

    为了打开销路，他又买了单反相机以及配套的摄影棚、补光灯，正儿八经地做起了小叶紫檀的销售。

         一心一意做电商

    大学毕业后，辅导员把崔常春介绍到一家奥迪4S店去实习。他一边工作，一边继续做着自己的网店，随着客户越来越多，他越来越感到力不从心。终于下定决心，返回家乡翼城踏踏实实做好自己的电子商务。

    对于自己，崔常春总是有更高的要求，他不仅想把互联网创业做好，而且还想走得更远。几经考察，他把实体店开在翼城县解放西街的一家门店，开始了线上、线下两手协作的O2O模式。

    每天，崔常春都忙得不亦乐乎，精心布置着他的网店和实体店，每件饰品都经过他的拍照、制作，贴到网上。负责图片处理的店员张辉说：“崔常春很仔细，每个细节他都能照顾到。”

    去年9月份，崔常春注册了天猫旗舰店，目前店铺投入资金近100万元。他说：“创业过程中会遇到各种各样的阻力，这个时候一定要经得住考验，要学会调整好自己的心态。他讲起了自己先后4次注册商标的故事。商标是从第三方购买的，第一次花了2万元买了华佗作为品牌，不符合同类要求；第二次又花了2万元注册飞兔，还是不行；直到第三次才知道先申请独占权、审核过去再付钱的道理，结果这次的世纪经典品牌也是无果而终。直到第四次又出了3万元才最终敲定弘宝天猫旗舰店。”

    一个品牌注册就让他投入了7万元。在他的手机上还存着当时注册成功的信息。他感觉这些就像是自己走的路，在经过多次的删除和打磨，就会越来越轻松。

    说到以后的发展，崔常春坚定地说：“我会把网售进行到底，明年我的目标每个月要完成50万元的销售额，只有不断地努力，才能得到自己想要的回报。”   通讯员 宋榜娟