让客户更满意

2013-08-21 10:33:29 来源:临汾新闻网

     8月11日,早上刚一开门,工行临汾开发区支行大厅内各个窗口前便排起了长队。该行行长助理齐璇一面招呼客户到等候区就座,一面引导大家到排号机前取号排队,尽管客户很多,但在齐璇的统筹兼顾下,一切显得井井有条。齐璇说:“开发区企业比较多,每天都是这个样子,已经习惯了。对我们而言,周末会更忙碌。”齐璇一边介绍,一边在人群中仔细寻找刚刚广播中排队序号的持有人。只见她大声呼喊着:“33号,持有33号的客户请到3号窗口办理业务。”大厅虽然不大,但来来回回好几趟,显然,齐璇的嗓子有些沙哑了。她打趣道:“像这样的情况,每天都会遇到很多,靠这样练嗓子,不出几年,就可以出师了。”的确,一上午下来,忙里忙外,忙忙碌碌,连喝口水的时间和机会都很少。
    尽管是行长助理,但齐璇负责的都是一线岗位,从客户查询到查复,从顾客投诉到回复,每一个环节,每一个细节,她都要深入其中,亲自处理。临近下班时,3号窗口前传来了些许争吵声。循声而去,齐璇快步赶了过去。原来,一位客户要取款5万元。按规定,必须出示本人身份证。
    但是,眼前的这位客户并没有带,而且身上不时飘来一股酒味。
    见此情形,齐璇首先把他引到贵宾室,又是倒水,又是招呼。然后,拿来文件,说明规定,并一再表示,绝不是刁难。同时,站在客户角度上,从个人资金安全角度,以理说事,循序渐进,感人至深。总之,账户安全大于天,每个人的财富都是辛苦赚来的,更应该注重尊重劳动,尊重财富。在齐璇的讲解下,眼前的这个客户脸更红了,并深深低下了头,一再表示马上回去取。
    30分钟过后,这位客户拿着身份证早已站在柜台前,并顺利取出了5万元现金。通过与之交谈,齐璇获悉,这是本行的一位高端客户。为了让客户更满意,她专门安排了营销顾问,与客户点对点对接,面对面沟通。齐璇说:“此举不但提升了客户对工行的满意度和信任度,而且为行里成交了一个高端客户,合作双赢。”齐璇是这样说的,也是这样干的,每每工作中遇到棘手难题,只要齐璇一出面,问题马上迎刃而解。交谈中,她的果敢睿智和清晰思路,给在座的每一个人都留下了深刻的印象。记者鲁剑

    

责任编辑:付基恒

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