两年多的转型之路，好多的小微企业已经深切地感受到转型的切肤之痛。在以往，有机会、能源、能人就能获得成功，到现在的感觉：转型之路不平坦，机会不是到处有、资源也不在稀缺，千里马也不那么好被发现，如此种种，转型的企业如何赢得更多利润，开辟一方自己的生存天地?其实，小微企业成立之初就面临着诸多的困难和挑战，面对转型，至关重要的问题就是利润，既然经营方式、产业链条外延已经转变，那么何妨考虑利润的来源转变，进而赢得更多利润，让企业立于不败之地。

向管理要利润。过去的营销就可以带来利润，靠研发新产品就能带来利润，但是现在的小微企业更需要管理模式和管理方法的突破，将效率和效能作为管理的主线，在加上流程再造，价值链升级的硬件就能提升小微企业的核心竞争力，从而获取更多的利润。

向市场要利润。在企业做了许多年交易之后，有没有和客户完成真正的交融?简单的钱物交换就是交易，就是你的产品变成了人民币而已。期间，也有很多企业在“顾客是上帝”的压力之下，积极改进产品质量和售后服务等等。但是，交融”的背后是顾客的信任，意思是顾客在消费的同时，有可能再次购买甚至介绍新客户，还会密切关注这个企业产品的升级，以及新需求的反馈，从而融入你的企业，提升企业产品的质量，增加企业的利润。

向品牌要利润。消费者认知的大多是品牌，品牌是产品的知名度、美誉度和忠诚度。客户认为你的产品和服务是他需求的最佳方案，那么你的产品畅销就不在是问题。相同质量的产品，过硬的品牌将是价值的决定者。客户在意品牌就像是粉丝之于明星的关系一般，它从最初的理性认可转化为深度的感性认可，当企业的品牌与客户产生磁性关系的时候，将来的交易会连绵不断，企业也将会实现真正的“不战而屈人之兵”。

向战略要利润。这个环节最关键的是要转变思维。

种瓜得瓜，种豆得豆。

宋榜娟