未雨绸缪

场犹如战场，机会稍纵即逝。临汾染化的发展史，充分证明了这一点。公司董事长、总经理王来运深有感触地说，公司从1985年仅有固定资产300多万元的化工小厂，发展成为今天拥有1.5亿元的中型企业、集团公司，每一个发展阶段靠的都是审时度势，把握机遇，果断措施。公司每前进一步，无不凝聚着原董事长、总经理黄万信的心血和汗水，可以说，没有黄万信，就不可能有今天的临汾染化。
 2008年初，王来运走马上任后，深感老领导的重托，同志们的期望，责任重大，不得不尽其所能做好每件工作。上任伊始，他整天苦思冥想，反复思量，当时，原材料价格不断攀升，产品价格飞涨，有货就有市，有货就有价，这种不正常的经济规律，使他意识到新的困难即将来临。对此，临汾染化集团公司经集体研究，反复推敲，走出了关键的三步棋。一是盘活资金。与合作方联手，分析现状，展望未来，将期货适时出手，赢得净利润470万元。二是改变销售策略。该公司生产的硫化氰、桃红产品全球产量最大，质量稳定、价格合理，深受国内外客户的青睐。但由于过去的产品三分之一用于出口，随着退税政策的改变，原每年享受的近500万元左右的优惠予以取消。对此，班子成员兵分三路，北上天津、东北，南下广州、深圳，奔赴上海、南京，了解市场需求，通过与上千个客户的接触，他们感觉到：临汾染化产品国内需求十分巨大。他们抓住这一机遇，与不少客户事先签订了购销合同。三是改变经营策略。由过去的高赢利、高回报，变现在的薄利多销，保本经营。只要能够占领市场，少挣点钱也无所谓，最主要的是建立一种长期的供销关系，最终取得双方互利、共信共赢。
 
内强素质

 每天督查检查，有效地杜绝了长明灯、长流水现象。三是从管理入手。哪里用染料，哪里就有染化，这是临汾染化人孜孜以求的目标，为此，他们严把生产质量关，处处体现“优质、重誉、求实、创新”的工作作风。在实践中不断调整发展方向，引领染料消费，为行业提供低成本、无污染的染料产品，着力在管理模式上下工夫，在挖掘内部效率上做文章，提升企业核心能力，努力降低生产成本，提高企业效益。四是从宣传上发动。发放员工手册，广泛宣传党的路线、方针政策，明确员工的权利、义务，实施以人定岗，以岗定责，责权分明，过错追究，使大家自觉协手共渡难关，以人为本的科学发展观落实到了具体行动中。
 
多管齐下

 (本报记者 杨世宏)

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