开栏话

    创新是社会进步的灵魂，创业是推动经济社会发展、改善民生的重要途径。今年全国“两会”，大众创业、万众创新”首次被写进政府工作报告，并上升到中国经济转型和保增长“双引擎”的高度，一时间，大众创业热情高涨，平阳大地掀起创业热潮。连日来，本报记者走进不同层面的创业者，分享他们的创业故事及成功经验。从今日起，本刊将开设《大众创业大看台》专栏，陆续呈现这些创业者的精彩故事，希望通过他们创业创新道路上的成功经历，激励更多的人们投入到创业大潮中，为我市经济的发展注入更多的活力。

    临汾新闻网讯 掌门人指运营中心负责人、武当派指市场拓展营销部、峨眉派指客服部、泰山派指山东分公司……这样的科室命名你看到过吗？10月21日，走进山西天美优品科技有限公司，记者瞬间感觉到一股浓厚的江湖气息，总经理张衡的办公室门牌上赫然写着“武林盟主”四个大字，他告诉记者：“这样命名其实是为了给公司员工一个别样的工作环境，激发员工的活力。”

    洁白的衬衣、时尚的发型、阳光的笑脸……无论是从外观还是谈话中的字里行间，都完全看不出32岁的张衡是一个中途辍学且有18年创业经历的老“江湖”。在张衡身上，有很多传奇故事：16岁辍学打工，每月拿500元工资；18岁开始创业，赚到人生第一桶金3万元；21岁再次创业，收获第二桶金30万元；27岁只身前往北京打拼，赔了个精光；31岁下深圳创业，赚得数百万元；32岁，在侯马成立现在的公司，同时相继在北京、河北、山东、山西等地成立分公司。

    张衡出生在一个普通的农民家庭，1997年正读高一的他退学后，就萌发了“闯江湖”的想法，18年的闯荡，既让这个80后青年赚得了人生的一桶又一桶金，也让他一次次跌到谷底。他告诉记者：“当时的年龄正处于叛逆期，一味地想出去闯一闯，想挣点钱让家里的生活好一点。”他清晰地记得自己退学后在侯马五交化市场的一家电器店打工，拿着每月500元的工资，两年后他尝试着开了一间很小的光碟店，没想到一个月就赚了7000元，拿到了他创业生涯的第一桶金，这对于一个18岁的孩子来说是笔不可思议的收入。

    然而，眼前的成功并不是张衡心里想要的，经过三年的市场调查，2003年他拿着自己攒下来的3万元在汾西县开了自己的电器店，谁知刚开业就遇上了非典，生意异常冷淡，但是他坚持下来了，非典过后他的生意转好，5年时间，店面从50平方米发展到200平方米，员工从一个人发展到7个人，成为当时汾西县最大的电器店。这一次创业，使张衡赚了30多万元，拿到了人生第二桶金。

    2008年，互联网时代来临，张衡又坐不住了：“当时的灵感最初是来自网游的，因为那时玩的《大话西游》很多装备都是在网上交易的，所以我就想既然虚拟产品能在线上交易，那现实中的产品是不是也可以？”抱着这个想法，张衡依然放弃了年入10万左右的电器店，只身一人加入了“北漂族”，在北京干起了老本行——给一家电器店打工。大城市的繁华景象、市场的激烈竞争，让这个农村来的孩子瞬间蒙了，但是他始终记着自己的追求，由于自己的姐姐在北京从事互联网工作，张衡在打工之余天天往姐姐家里跑，只要是与互联网有关的东西都是他研究的对象，他告诉记者：“其实到了北京，我才明白一个道理——没有知识在这里是很难立足的，所以我只有笨鸟先飞，付出比别人更多的努力。”

    2010年，互联网迎来了全国性的大爆发，电子商务也随之发展起来，互联网团购在一线城市已经风生水起，张衡感觉到机会来了。同年，张衡组织了一个5个人的团队，开发出了团购网站——“乐乐团”，2011年在北京通州上线，然而这次创业却让他碰了一鼻子灰，损失了100多万元，失败后他认真总结了经验：“那一年仅通州的团购网站就达500多家，全北京更是数以千计，自己其实是陷进了‘千团大战’的漩涡。”陷入低谷的张衡回到了侯马，2012年，一位来自深圳的同学专门来侯马研究青铜器工艺品，这一举动又燃起了他的创业梦，带着败退下来的团队，张衡多次赴深圳考察市场，同年开发了一款青铜器工艺品网络交易平台，一年间，将张衡在北京赔的钱又全部赚了回来。

    随着侯马开发区国家级电商基地的成立，张衡又有了新的想法，这么高级别的电商基地就在家门口，又有政府免费提供的办公场所，何必再去北京和深圳单打独斗，这一次他决心要给自己的“江湖”画上完美句号。通过一次次的市场调查，张衡成立了山西天美优品科技有限公司，并开发出“天美本地通”APP及微信客户端，这个以最后一公里配送和服务上门为核心业务的平台，致力于解决县域城市传统餐饮和服务行业没有线下配送和到家服务的痛点。一年间，仅侯马一家公司就与当地700多家餐厅签订送餐协议，拥有8万多用户，总平台每日订单多达2500单左右，日均营业额2万多元。

    “99%的人随波逐流，1%的自创潮流。”这是张衡在自己微信里的签名，多年的创业过程中，他都始终坚持着自己的想法并勇于尝试，采访中他说的最多的就是创业者一定要有思想、有追求，这样才有机会获得成功。对于公司的发展，张衡告诉记者：“这一年，我们公司主要是铺市场、推广软件，我相信未来会有更多的市民接受这种全新的生活方式。”

    记者 杨琦 文/图