临汾新闻网讯 王伟欣，薇歆雅珠宝有限公司创始人，一位“80后”辣妈。时尚的外表下处事干练是她给记者的第一印象。很多人说，女人做了妈妈就会失去自我，更别提事业发展了。王伟欣曾有一份让人羡慕的稳定工作，然而在做了妈妈之后，她选择了辞职，开始了自己的创业人生。

    有了想法就要去做

    大学毕业后，王伟欣进入我市某银行工作，银行的工作虽然比较繁忙，但好在稳定，而且收入较高。周围的朋友也都很羡慕她一毕业就有这样一份不错的工作。2012年，王伟欣的孩子小小豆出生了，她沉浸在初为人母的喜悦中，每天都用相机记录下小小豆的成长过程，并且将照片分享在自己微博上、微信朋友圈里，惹来闺蜜们羡慕的同时，很多朋友称赞孩子的衣服漂亮，纷纷询问她是在哪里买的。王伟欣一一向大家传授自己给孩子挑选衣服的技巧，并乐在其中。随着小小豆一天天长大，王伟欣分享的照片也越来越多，很多有了孩子的朋友把她当成了顾问，有的还直接要求她帮着购买。王伟欣感觉这是一个商机，而且自己在休产假期间每天除了带孩子也没其他事，不如开个网店。

    王伟欣告诉记者：“我是一个有了想法就要去做的人。”就这样，王伟欣自己的淘宝店很快就开始经营了。店里专卖童装、亲子装，她和小小豆则做起了模特。由于自己挑选的衣服时尚、漂亮，质量又好，加之身边朋友的“一传十、十传百”的宣传，起步非常顺利。短短3个月时间，王伟欣的淘宝店每月销量就达到了三四千件。产假结束后，王伟欣回到原工作岗位上，每天利用业余时间经营自己淘宝店，即便这样，每天仍有100多个订单，每月收入三四万元。

    从淘宝到微信 卖自己喜欢的东西

    2013年，随着微信的快速发展，微商的出现改变了微信只是社交软件的定义。王伟欣也在第一时间发现了这个变化，迅速将自己的商品也搬到了微信朋友圈，同时也丰富了自己的商品种类，从服装到饰品，从化妆品到各类首饰，甚至还卖过宠物。由于商品越来越丰富，接触到了人也越来越多，一次在广东对商品考察的机会，王伟欣结识了广州玉器协会的成员，通过这位朋友，王伟欣又认识了很多玉器界的鉴定专家以及雕刻大师。王伟欣说：“当时，我经营的商品种类繁多，需要大量的精力去进货、刷图、发货等等，我又有自己的工作，感觉心有余而力不足。我的爷爷喜欢收藏，从小受爷爷的影响，就喜欢玉石、翡翠，小时候不懂什么是玉石，经常时走到哪里，都会在路上捡很多漂亮的石头，懂事后在爷爷那里，我学会了不少鉴赏玉器的知识，所以一直对玉器很感兴趣。我就想为什么我不专业卖自己喜欢的这些东西呢？”有了这样的想法，王伟欣开始在自己的朋友圈尝试发一些玉器饰品，很快得到大家的认可，销售状况很好。她便有了信心，与自己先前结识的玉器界朋友联系进货，开始专业做珠宝微商。

    由于在网上经营珠宝，省去了很多诸如门面租金、员工工资等等开销，王伟欣的玉器较实体店里同档次的商品要便宜很多，加上之前做电商积累的客户资源，大家都对她的商品比较信任，王伟欣的珠宝销售得十分不错。渐渐开始有人开始联系她，希望从她这里进货，做她的代理。

    辞职创业 快速发展

    自己商品的销量与日俱增，在做电商的同时又要做好自己单位的本职工作，渐渐让王伟欣感到十分吃力，但她并没有选择放弃电商，而是选择辞去自己银行的工作，这个想法立即遭到了家人的强烈反对。但她相信，自己的选择没有错，并将自己的销售业绩摆出来给大家看时，家人同意了她的想法。2014年，王伟欣辞去了原单位的工作，全身心投入到自己的电商之中。

    有了充足的精力，王伟欣又创建了商品的微信公众平台，更加方便地与客户交流，随着客户数量，商品销量的不断增加，王伟欣开始打造自己的专业团队，对招募的代理商每周开展专业培训，并且聘请了助理担任客服人员，自己则全心学习，加强对珠宝的鉴赏能力，把关每一件珠宝的质量。由于专业程度的提升，珠宝销量也随之大大提升，但是与此同时，王伟欣发现个别招募的代理商为了贪图利润，在销售她挑选的珠宝同时，掺杂了很多劣质商品，使得客户反馈十分不好。

    此时，王伟欣意识到想要发展的好，必须加强管理，同时考虑到自己的商品以后要面向全国，而广州又是全国最大的玉石加工基地和贸易中心，她决定在广州注册自己公司，树立自己的品牌。就这样，广州薇歆雅珠宝有限公司诞生了，从此王伟欣的每一件商品都自己的商标—— —VISING，与此同时，王伟欣也针对代理商制定了明确的管理制度，渐渐客户好评如初，公司发展更加迅速。为了满足各类消费者的需求，王伟欣还推出了终身保修，规定时间内不满意可退换，支持各种检验，如有品质问题，可直接向工商部门投诉等售后政策。短短一年时间，薇歆雅珠宝有限公司已经发展成为总代理近200人，遍布全国18个省、80多个城市，每天珠宝发货量近千，月销售额数十万的网络珠宝公司。

    采访过程中，王伟欣的助理杨润告诉记者：“其实很多人，尤其是女士都是很爱珠宝的，但是由于珠宝的价格昂贵，让很多人都想买却舍不得，‘薇歆雅’真正让很多喜爱珠宝的女性买到了高性价比的珠宝。我们公司的代理全部都是女性，很多都是全职妈妈，做了我们的代理后，不仅改变了她们的生活，而且一个个都变得时尚、自信起来。”

    下一步，王伟欣打算开设自己品牌的实体连锁店，实现线上线下互动交易。而下个月，在我市金都花园大酒店，王伟欣将首次举办自己品牌的珠宝展，今后也将在全国各地陆续开展此类活动，展会上还将展出部分由自己设计的珠宝，让更多的人了解薇歆雅这个品牌。

    记者 张君宇文/图