图为荆慧霞正在为顾客精心挑选衣服。

在市区青狮北街乐购潮人商场二层有一家名为“汝美靓”的外贸服装店，看起来并不大的店面却挂满了各种款式的衣服，还有一些小饰品。这家店面的店主就是山西青年干部管理学院服装设计专业的毕业生荆慧霞。2009年毕业时，她没有像其他同学一样紧锣密鼓地找工作，而是开起了外贸服饰店。如今，24岁的她已是一位小老板了。
荆慧霞是运城人，父母都是在家务农的农民，加上还有两个哥哥，家里经济条件很一般。上大学的时候，趁着假期打过不少的工，超市做导购、数码广场卖数码产品、餐厅当服务员等等，既打工赚了零用钱，又丰富了自己的社会经验，还为自己开店积累了不少服务经验呢。志气不小的荆慧霞从小就喜欢做老板，梦想着有一天自己能够开个服装店。
去年8月份刚刚毕业，荆慧霞和朋友一起来到了临汾，听说青狮北街要开服装商场，于是就谋划着在里面租一间店面，自己做老板。当她把这个想法告诉家人的时候，父母都不同意她开店做生意，更不肯给她筹钱了。不服输的她瞒着父母向哥哥借了点钱，终于把店面租下来了。因为是刚开的商场，所以必须自己装修，小荆告诉记者，“当时她一个人找工人、买材料，每天辗转于商场和神州装饰城之间，半个月的时间终于把店面装修好了，虽然累了点，但是看到拥有了自己的小店面，那点累算不了什么”。
万事开头难。去年10月对荆慧霞来说是创业的第一个月。由于刚起步，没有太多的资金聘请帮工，几乎所有的事都得亲自处理。最初的经营是辛苦的，出乎人的意料。衣服几乎卖不出去，顾客来了只是看看就走了，一个月下来，连2000多块钱的房租都挣不回来，这让荆慧霞有了几分担忧。是自己的货有问题，还是怎么回事？于是，每次来了顾客，荆慧霞都主动与她们聊天，问她们对衣服有什么样的要求或建议，了解顾客需求。荆慧霞把这些建议都一一用笔记录了下来，晚上回到家开始研究记录。然而，面对形形色色的顾客和完全不同的建议，让荆慧霞晕了头，但这一切并没有阻挡她继续走下去的决心。
于是，她开始在“淘”上下工夫。“每半个月，就会去北京或西安进一次货，基本上星期六或者星期天，就能把新换回的货拿回来卖。当卖到第二个月的时候，店里就有了回头客。有些固定的客人每周都会来逛一次，我也争取能够多换换新货”。除了衣服，她还卖些个性包包和小饰品。荆慧霞告诉记者，“其实还是很辛苦，遇上去北京或西安进货，夜里一点或两点就得起床，坐上十几个小时的车，到了还顾不上吃饭，因为早上8点批发市场人相对少一些，再迟一会，就会遇到客流高峰期，很不方便。再加上要赶下午的火车，一点儿时间都不能耽搁。只有等货进好了，才能抽点时间吃饭。”
在与荆慧霞说话间发现，她不只是把与消费者的关系建立成单纯对立的买卖关系，而是把消费者当做好朋友一样对待。周围打工的小女孩过来看上了她店里的衣服，说是等过几天发了工资再拿，可荆慧霞却很是热心地说：“没事，先拿去穿吧，多会有钱了再给”。所以，周围许多小女孩也都光顾她的店，而且还和她建立了“姐妹”关系。说话间，就走过来一位抱孩子的顾客，荆慧霞赶紧搬个凳子招呼顾客坐下，并倒上了热腾腾的开水，很是热心地告诉顾客歇一歇。在经营策略上，她也非常注意去引导客人的穿衣搭配和选购理念，与客人建立信任关系。很快，她这种热情、容易亲近的“服务选购”方式受到了消费者的欢迎，越来越多客人成为她的熟客和朋友。在她的努力下，小店的营业额也扭亏为盈了，而且越来越红火。荆慧霞告诉记者，“不管将来店面的生意如何，但我有个信念：要把这个服装店坚持开下去”。
像荆慧霞一样摸索创业的大学生还有很多，他们中有开小吃店的，有开精品店的……创业者承受了很大的压力，也面临着很大的困难，但他们用自己的方式抒写着属于自己的人生，创造着属于自己的未来。在他们眼里，不管成功与否，只要坚持自己的信念努力走下去，就是胜利。

编后：
有一首歌唱得好，山不转水转，水不转云转，云不转风转，风不转心转。没有憋死的牛，只有愚死的汉。近年来，随着大批的大学生走出校门，就业压力逐年加大，当许多学子因为找不到理想的工作而怨天尤人时，当许多家长为了孩子能谋到一份稳定的职业，而绞尽脑汁、煞费苦心时，荆慧霞以及与她同样追求的学子们却另辟蹊径，走出了一条自主创业之路，并在全新的岗位上实现着自己的人生价值，他们这种自强不息、顽强拼搏的精神值得肯定和赞扬，望荆慧霞的创业经历，能给就业无门的大学毕业生以有益的启迪和教益。（本报记者 闫璟图/文）

来源：临汾日报

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