临汾新闻网讯(通讯员 蔺连生)为进一步落实监管部门及上级行关于小微企业贷款增量不低于上年同期、增速不低于全行贷款平均增速的相关要求，促进小微企业客户数授信份额的增长，日前，中行临汾分行结合票据贴现业务的特点，制定具体措施加强票据客户营销，加大小微企业扶持力度。

该行一是高度重视，加大宣传。票据贴现业务具有审批流程简单、准入门槛相对较低、资金周转快的特点，大力发展票据融资客户，提高小微企业票据融资余额是小微企业授信余额与客户增长有效途径之一。重视票据融资业务对小微企业发展的作用，在辖属范围内将票据贴现业务对新增小微企业客户数的重要性传导至基层网点员工，纳入各级客户经理日常工作之中，在辖内开展宣传活动，做到有的放矢。二是梳理客户，定向营销。结合上级行下发的贴现客户明细，实行名单式管理，及时将贴现客户分配至领养客户经理进行深度营销，提升服务水平，同时建立上下沟通机制，定期反馈营销结果，以确定下一阶段发展重点，确保服务小微企业力度不断强化。三是加强管理，强化市场攻击力。本着“了解你的客户”原则，各经营机构安排梳理开户企业，对于有票据贴现需求的目标企业实行针对营销;利用中行利率优势，降低小微企业融资成本;实现业务联动，对该行贷款客户的上下游客户进行贴现业务合作，提高客户产品的开办品种，增加贴现小微企业客户数。四是配置资源，加强激励。加大资源配置，持续开展票据贴现业务竞赛活动，将票据贴现业务带动小微企业目标客户数分配至客户经理，同时加大考核和奖励力度，调动营销人员的积极性，力促超额完成任务指标;将票据贴现业务带动小微客户发展作为明年贴现业务发展的重点工作之一，加大资源倾斜，确保该行“两个不低于”指标的完成。五是强化管理，防范风险。目前国内经济保持回升向好趋势，但经济形势仍不容乐观，严格按照票据贴现业务相关制度要求，重点对票据真伪、贸易背景真实性等方面进行审核，在风险可控的前提下发展业务，确保票据融资业务稳健发展。