冬日的阳光洒满土门工业园区的一家企业车间，王成华兴奋地对妻子说:“这下可好了，有了这笔贷款，完成这批订单是一点问题也没有了……”

遭遇发展瓶颈，银行送贷上门

经过多年的拼搏，四十出头的王成华于2012年创立了一家专业从事高端磁材产品生产的公司，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的高新企业，具备年生产各种性能磁材1000吨的生产制造能力。一路走来，王成华的事业顺风顺水，2014年11月，他又迎来了一个发展契机，拿到了一家知名五金机械制造公司的订货单。

消息传来，本来高兴的王成华却是一筹莫展，“建厂房、购设备、雇技术工人已经投进去不少钱了，现在是有了订单，可是缺钱买原料，得一千来万，真把人快急死了。”就在此时，中行临汾市分行及时为他解决了难题，送来了贷款。

量身定制方案，赢得客户赞誉

中行临汾市分行辖属五一路支行行长苏春元得知王成华的情况后，与公司业务部业务经理吴迪第一时间就联系到王成华，深入企业考察。为了避免优质客户被竞争对手夺走，苏春元、吴迪每天往返于分行、客户与支行之间，风里来雨里去，将营销工作持续推进。他们用最短的时间完成信息资料收集、资金需求预测、项目可行性分析等工作，结合企业实际量身打造融资方案，最终在众多针对中小型企业授信服务产品中为其选择了中小企业(新模式)存单质押贷款。

中小企业(新模式)存单质押贷款具有执行利率低、操作手续简便、办理方式快捷等很多优点，经过商榷，最终双方成功签订金额为495万元的贷款合同，两天后，王成华便顺利拿到了这笔贷款资金。

“不仅服务热情，速度还特别快，真是解了我的燃眉之急。你们中行的服务的确没的说，真是不知道怎么感谢你们。”王成华握着苏春元、吴迪的手激动地说。

真诚贴心服务，实现银企共赢

“有了你们中行这样快捷高效的服务，我们企业才能做大、做强，才能有更为广阔的平台和市场。”该行员工的真诚和贴心的服务深深打动着王成华。王成华不仅在该行开立了结算账户，办理了企业网银、手机银行、代发薪业务，而且还热心介绍了另外几家企业让中行员工们去考察。

根据《中国银行山西省分行公司客户低风险授信业务管理实施细则》，该笔业务属低风险授信业务，贷款用途符合国家有关政策及行政法规的规定。中行临汾市分行对其采取了受托支付的方式进行监督管理，确保了资金安全，有效解决了小微高科技企业创业初期抵押物少、融资难的问题。

该业务不仅填补了该行中小企业(新模式)低风险授信业务的空白，有效满足了客户需求，而且在当地以煤焦铁为主导产业的形势下，对如何降低授信风险、优化信贷资产结构是一个积极的探索。

下一步，该行将结合宣传月活动，深入工业园区、大型专业市场等小微企业集聚区，多方联系行业协会、地方性商会，摸清小微企业资金需求，依法合规开展各项工作;同时虚心学习同业的先进经验和做法，增强工作的主动性，助推临汾市小微企业实现良性快速发展。     通讯员 荀会琪