也许是临汾城厚重的文化留住了他;也许是临汾人好客的热情感染了他，三十年前一个身背行囊，走过天南海北，历经艰辛的小伙子来到平阳大地这片沃土，毅然停止了漂泊的脚步，在这里，开创了自己的事业，谱写了他人生中最精彩的一页，他就是位于市区平阳广场东侧的西北眼镜行总经理王金富。

立足

像每一位创业者一样，王金富的创业之路同样充满风雨坎坷。

上个世纪80年代，浙江省台州市，作为改革开放的前沿，“下海”经商的热潮在这里影响着一拨又一拨的人们。看到各地致富的信息，刚刚20出头的王金富坐不住了，他毅然辞去了做教师的稳定职业，离开家乡，出去闯荡。他要干一番自己的事业。

山东、河南、河北……一路走一路看，边思索，边琢磨，边尝试。1984年，王金富慕名来到了临汾，在市百货公司门口摆了个眼镜摊，干起了个体户。从沿海到内地经商，说起来简单，干起来却不容易。首先是要适应当地习俗，要习惯北方天气的寒冷干燥，要接受北方人爱吃面食的饮食喜好;其次是要克服心理障碍。以前做教师，台上讲课，受人尊敬，现在摆地摊，要放下面子和身架，要学会吆喝，要会讨价还价……从一个为人师表的教师到摆地摊的个体商贩，人生角色的转换蕴涵的是艰辛的付出和不懈的执着。这份艰辛，对有的人来说，是一种磨难，它能摧毁一个人的信念，使之消沉、堕落;但对有的人来说，却是一种磨练，它能锻造一个人的意志，使之坚强、勇敢。王金富就是后者，尽管还只是一个小小的地摊，但他依然认真地对待每一个顾客，负责任的卖出每一副眼镜。他细心观察别人的经商之道，每天晚上收摊回来，根据当天的收入情况分析自己的不足之处，向来临汾经商较早的老乡虚心请教。工夫不负有心人，他终于掌握了经商要薄利多销的诀窍、明白了诚信待客的门道。他的小摊生意越来越火红，顾客接踵而来。几年的时间，由一个眼镜摊变成了眼镜店，不仅规模扩大了，而且品种也发展到上百种，王金富就在平阳广场东侧的通运市场租了间门面，起名“西北眼镜行”。

立业

要想在街头林立的眼镜店中脱颖而出，就必须要有过硬的技术和专业知识。“配眼镜，首先要研究眼睛。”王金富买来许多关于眼睛和眼镜方面的书籍，每天利用晚上时间学习研究。有朋友看到了，还略带讽刺地说：“你就一个配眼镜的，又不是医生，看那么多医学知识有什么用?”“有了专业的知识，我们就可以从防病治病的角度为顾客合理配镜。”不少眼镜商，只要顾客进门就开始极力推荐配这配那，总之一个目的，卖了眼镜赚了钱。而王金富却不这样，他首先询问顾客病史，戴没戴过眼镜。有不少孩子出于好奇要求配戴眼镜，而家长则又处于溺爱，领孩子过来配镜，每次遇到这种情况，王金富在认真检查后，都要耐心告诉家长，孩子的视力目前还没有必要配戴眼镜，劝导家长打消配镜的想法，并告诉家长孩子日常护眼的常识，说的家长心服口服。每年，他都要因为拒绝配眼镜，少收入不少。但王金富依然很坚定自己的立场：“既然来到我们的眼镜店，我们就要对进来的每位顾客负责，这是责任，也是良心。”前些年，刚刚出来博士伦隐形眼镜的时候，有一位从翼城来的女同志，专门慕名跑到王金富这里配眼镜。在他对该女士检查时发现，这位女士眼睛有轻微红肿，按照常规，必须消肿后才能配镜。他耐心的劝这位女同志等消肿后再来验光配镜。这位女同志就是不相信自己眼睛肿，因为没有任何异常感觉。王金富反复讲明要相信科学。女同志回家后，眼睛果然红肿起来。两个月后，她仍来到这里配了副博士伦眼镜。从此，她成了这里常客，不光自己和家人在这里配镜，还介绍不少朋友来这里配眼镜。在西北眼镜行，大多数来配镜的都是“回头客”，或是熟人介绍来的，优质周到、认真负责的服务在赢得顾客的同时，更赢得了良好的口碑。

为了提高配镜的准确度，让顾客看到一个更清晰的世界，王金富引进了国外先进的全自动高科技设备，实现了验光、配镜全自动化，分毫不差，质量得到保证，达到与全国同行业接轨的水平。近年来，他又针对电视、电脑的不断普及，大多数人由于沉溺于网络世界，视力受到极大影响的现象，适时推出了抗辐射、抗静电、环保镜片，有效缓解了这些人近视度数的增加;针对中老年人的眼睛干燥、好流泪、怕光的现象，他又推出天然水晶石眼镜，不仅可以解决这些难题，还具有保健作用……如今，在西北眼镜行的柜台上，陈列着数百种镜架，还有各式各样的镜片，以满足不同消费者的需求。为了保障眼镜质量，王金富进货渠道定点在北京、上海等几家正规大型厂家。他从来不低价从别的渠道进货，就是送货上门者吹得天花乱坠，也无济于事。“不进假货次品，更不卖假货次品。”王金富说：“这是最基本的职业道德。”一位市委老领导在这里配了一次眼镜后，同样成了这里的常客。他说，西北眼镜行的眼镜，是他戴过的最清楚、最舒服的眼镜。

虽然，眼镜市场竞争激烈，但由于货真价实、服务周到，30年来，王金富的西北眼镜行从未发生过一起消费者投诉案。

立信

在经营上，王金富是个有心人;在生活中，他更是一个有爱心、乐于助人的人。在他事业巅峰之际，他为山西师大100名贫困大学生免费赠送了100副眼镜，还经常为学生、老年人、残疾人等提供优惠服务。一年夏天，一位老人在这里刚配完眼镜，出来不远，就突然晕倒了。俗话说：“门内是顾客，门外是行人。”王金富当时完全可以不管，但是责任心驱使他走出去，把老人扶起来。看到老人昏迷不醒的状态，他当即打车把老人送到医院，经检查，老人昏迷是由于低血糖所致。医院要收押金，王金富又二话没说，先行垫付上，老人顺利进入抢救室，脱离危险。当事后，医生从病人口中得知，他们并不相识时，大家都称赞王金富是当代活雷锋。

还有一次，一位顾客配完眼镜离去时，由于疏忽把随身的背包落下。当王金富忙完手头的活才发现被遗落的背包，打开一看，他立即惊呆了，里面全是现金，足足有几万元。他立即把包交到了市场办公室。接近傍晚时，这位妇女匆匆跑来，进门就问：“你们看见我进来带包了没有?我跑了一天，不知道把包丢哪了?”王金富问清包的颜色、大小及里面所装物品和现金时，告诉她，去市场办公室取包。当看见失而复得、完璧归赵的背包时，该妇女激动地连连说：“谢谢!”眼镜是顾客健康的保障，诚信是商家信誉的保障。三十年如一日，坚守诚信，这就是王金富的为人之道，兴业之道。

愿他的眼光更长远，事业更发达!