作为张权行长手里的秘密武器，建行临汾分行票据中心今年旺季营销的业绩让他感觉倍儿有面子。票据贴现业绩持续刷新，年度任务不过“浮云”。才入芳菲三月天，贴现累计业务量极速飙升之快，票据中心秀出群伦的态势“立马”彰显，如此“逆天”的惊艳开局可谓是把我们金融系统的“小伙伴们”都给惊呆了，一骑绝尘之势风光一时无二—— —截至3月18日，中心实现利息收入3.2亿元，比去年同期增长2.5亿元，增幅高达333%，提前9个多月就已超额拿下全年目标任务，这种速度与高效，着实令人瞠目结舌，刮目相看。

一直以来，转贴现业务都是临汾分行票据业务的重要增长极，始终保有良好的攀升态势。一个众所周知的事实是，利率市场化改革的步伐现已逐渐放开，贷款利率自由化就已释放出金融领域强劲的“变革”信号。如何确保在日趋激烈的银行业竞争中立于不败之地?更好地顺应时代发展与契合市场需求，当是不二法门。建总行今年适时引入买入返售转贴现业务竞价机制。新出台的竞价机制一举打破了原先自上而下的固定额度配比，也重新点燃激活了临汾分行票据中心一班人马敢为人先敢闯敢干的壮志豪情。

竞价第一单是怎么炼成的

万事开头难。票据中心最初的两次竞价不是报的过于保守，就是竞价过高最终放弃，接连与黄金机会失之交臂。前车之鉴，后事之师。汲取教训的戴玉红主任开始潜下心来冷静思考分析，为什么对于竞拍价格的掌控总是欠些火候?思来想去，还是预判不准，经验不足。怎么办?唯有向兄弟行及有过成功竞拍经历的诸家省分行虚心请教博采众长，与交易对手充分沟通呗。凡事预则立，不预则废。第三次竞拍，做足功课的戴玉红没有再度失手。经过又一轮紧张激烈的轮番竞价，临汾分行票据中心终于成功拿下总行23个亿的额度。消息传来，中心上下顿时沸腾了。须知，这还是票据中心开办买入返售转贴现以来“邂逅”的额度最大的一单，“含金量”十足。

价格敲定后，中心业务人员尚需抓紧一切时间联系好交易对手，确定交易金额。因为总行留给他们“兑现”的时间不过两个工作日而已。然而由于近一个时期以来全国资金市场流动性相对充裕，加之经济大环境又不是特别景气，一级市场出票量屈指可数，寥若晨星。这直接导致现阶段票据市场价格一路下行走低，颓势难挡。昨天的中标价要明显高过今天的市场价，致使本已谈妥的几单业务立马就打了水漂。是选择把额度再次退回，还是发动一切可以发动的关系力挽狂澜?她们义无反顾地选择了后者。

想一切方法找交易下家，票据中心全体总动员。把所有合作关系较好的交易对手一一罗列挨个联系，套近乎拉关系讲感情;客户经理一天疯狂“打爆”三块手机电池的电量……当天最终成功搞定两单总计10亿元的大手笔，第二天将剩余的13亿全部完成交易，共计实现收入6727万元。

“虽然流失了原来的订单，但我们又另觅了新的出路。前进的道路无疑曲折坎坷，但曲折的道路最能锻炼人，锤炼我们的抗压能力，磨砺我们在全国票据市场的营销和沟通能力，还有提升我们的议价能力。更重要的是让我们领悟到了永不放弃，百折不挠，坚持就是胜利的真义。”言语间，戴玉红眉宇中更添一份难得的从容淡定。

好一个甘愿付出配合默契的团队

3月9日是个星期日。当晚，与惯常的时间无异，票据中心的两位“空中飞人”邢峥和王峰又一次踏上了远足的航程。所有的一切，都是为了能赶在周一早上进行第一时间的交易。“机来机去”常年无休，一周七天出差6天，这样的日程安排二位早已是习以为常举重若轻。随着时间的推移，家人伊始的无奈埋怨亦慢慢开始变成支持理解……身材魁梧、体格壮硕的王峰也有过“尖峰”时刻。3月飞赴上海做转贴现业务时，不知是水土不服还是劳累过度，初到沪上的他一晚上“光顾”厕所十几趟，整个人几近虚脱。即便如此，头冒虚汗的王峰依然坚持熬夜在宾馆房间里一张张地验票、数票，直至深夜……出差在外的弟兄需要夜以继日连轴转地联系业务，还要上门收票验票，辛苦可想而知。当然，“家”里的兄弟姐妹们也没有片刻清闲。他们要忙着准备跟单资料，做清单，录系统，审批，做账务处理，受理直贴业务……大家团结一心通力合作，整个票据中心就如一台运转良好的“永动机”，时刻准备好捕捉转贴现市场上的无限商机。

3月13日，周四。票据中心接到“飞人”邢峥自上海打来的“紧急求援”的电话。来自3个交易对手的近500张票亟待在一天之内处理完毕，而如此浩大的工作量邢峥、王峰两个人无论如何也是不可能完成的。机不可失，刻不容缓。戴玉红紧急调会计朱文娟飞赴上海“救火”。飞行两个小时后，快9点时，朱文娟与票据鉴别仪一道现身邢峥所在的宾馆。又过了一个小时，交易对象也如约而至。与时间的赛跑，从这一刻开始。

10:30分，邢峥、朱文娟两人一个验真伪、一个看背书，争分夺秒配合默契，而王峰则在一旁整理基础资料和跟单，与此同时，时间在一分一秒地流逝。第二天早上，来自另外两个交易对象的票据也悉数送达。从8:30分开始的验票工作一直持续到中午两点多还没结束。此时饥肠辘辘的朱文娟提醒邢峥：“我们还没吃饭呢?”简单补给过后，两人最终赶在3点多之前看完所有的票据。“因为建行的大额支付系统每天4:30就会关闭，所以前期工作必须在这一时间点之前交付完成才称得上是不枉此行。”朱文娟告诉记者。

在失败与成功间砥砺成长

竞价机制的周期衔接相当紧凑，通常是你还在做上一笔的业务的同时，又一波的竞价就已经是迫在眉睫。对于刚刚接触竞价这一新鲜事物的票据中心而言，一开始还真有些不适应。3月10日上午，总行开始了新一轮的买入返售的竞价，要求最迟在10点之前上报。由于正忙于处理一单业务，实在是有些无暇顾及。最终，在市场询价不够细致完善的仓促报价之下，这次竞价最终还是没能拿下。

“凡事预则立，不预则废。这次失利还是由于我们没能充分准备，提前功课做的不足，也没有与交易对手充分沟通。事已至此，我会好好总结经验教训，为下一次的竞价做好准备。”看得出，她们对此次吃败仗还有些难以释怀。

一天之后，总行最新一轮的买入返售票据竞价又要开始了。这一次票据中心可是做足了准备，成竹在胸。事先戴玉红主任就已经跟客户经理们交待清楚：这回一定要沉得住气，不能鲁莽草率，要多方进行询价，而且要与其他兄弟们紧密沟通，打探到对方的报价，做到知己知彼百战不殆。

经过一番与交易对手的询价，这次报价选择了把握更大的四档报价，共计61亿元。最终通过一轮竞争激烈的竞价，总行批了下来41亿的额度，相当给力。团队上下难抑兴奋之情，“太棒了，41个亿!又是一个大单!”